如何寻找外贸客户(出口生意怎么找客户) _小知识

外贸要想赢，最关键的一步就是找客户，这是所有工作中最关键的一点。对于外国贸易商来说，能够找到客户实际上是成功的一半。那么，目前外贸找客户的渠道有哪些，各种渠道之间有哪些优缺点？今天让我们和你详细谈谈:
1.通过客户寻找客户
通过客户联系引入和发展新客户是扩大客户的可靠且高成功率的渠道。
优点:客户介绍的客户相对准确，容易接近，合作通常比较顺畅。
缺点:必须有一定的人脉，保护成本高，且数量有限，机会成本高。
2.外贸展览
参加国际大型展会是比较传统的找客户渠道。在展会上，你可以与许多海外大型企业建立联系，这可以带来许多定向合作的可能性。此外，展会上发现的客户信任度更高。
优点:参展让客户近距离真实体验产品，同时可以与客户面对面交流。如果沟通顺畅，目前签单的机会很大，这样可以节省开发大量客户的成本。缺点:展会同行多，竞争压力大，开发客户也很困难。这种扩大客户的观望方式在当今时期的实用性和性价比都不高。
3.搜索引擎
通过谷歌等海外搜索引擎搜索客户，通过搜索网站，在网页中展示相关产品的页面，获取潜在客户的联系方式，并与他们建立沟通渠道。
优点:找客户的方法比较直接，海外搜索引擎只有谷歌一家，所以企业信息比较集中，可以在一个平台上努力。缺点:不适用于所有行业，所需产品大多比较专业，不受欢迎。谷歌搜索的客户重复率高，无效。

文章插图
4.海关数据
海关数据是官方非常有效的客户获取工具，可以通过海关数据公示的公司信息进行针对性的客户获取。
优点:客户信息非常准确，产品定位明确，可以赞助国内外贸企业节约和筛选大量海外买家。
缺点:部分海关数据需要收费，同时海关数据没有实时更新，时效性差，可能会出现信息陈旧的问题。
5.B2B平台
这是外贸开发客户的传统渠道。B2B平台趋于成熟，流量有保障。85%的工厂和外贸公司都在做。代表性平台有:阿里巴巴国际站、中国制造、环球源等。
优势:网上交易让中小企业更容易进行国际贸易。在行业内名气大，流量大，门槛低，对中小企业友好。缺点:因为流量大，平台内竞争业务越大；因为门槛低，查询质量不高。此外，高成本和低效率也是显著的缺点。
6.行业论坛
在福步论坛等行业领袖的论坛帖子中会有大量的客户信息和合作机会。
优点:通过发帖吸引客户，拓展客户成本低，同时可以获得相对精准的客户。
缺点:泡论坛时间长，工作量大，时间成本高。
7.专业外贸客户获取工具
比如格朗德“寻找客户”全球客服平台，多年积累海外企业数据，为所有外商打造了一个零门槛、低成本的中小企业全球客服平台。通过应用Grand的“寻找客户”全球客户获取平台，用户可以通过选择国家、输入产品的HS编码，在“寻找客户”平台上获取相应的产品信息和产品的海外买家报告，通过产品与精准客户的匹配，直接支持国内企业完成海外客户筛选。

文章插图
优点:
(1)定向支付，精准匹配
与一般获客平台价格高的“平台账户式”运营模式不同，格朗德的“寻找客户”对目的国出口商品采取针对性的量化支付模式，精准供给海外买家信息。按需付费，最低1元，真正用更少的钱获得更准确、更有价值的客户信息。
试想一下，你用了多少个列表来做几千或者几万块钱的平台账号？你只关心你的产品和目标国家吗？在这种情况下，为什么要使用昂贵的“家具账户” ，而不是准确的买家报告？省时省心省钱！
(2)操作简单，查询快捷。
一个简单的搜索方式，支持国家HS编码，操作简单。同时支持商品名称多语种搜索，通过平台数据库分析匹配海外商品买家的完整结果。