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如何寻找客户资源(客户资源获取)

1.展览
会展是中国最传统的外贸客户获取方式 。
最早的展会是广交会，后来每个行业都会定期举办展会 。参展商通过展示自己的设计和新产品吸引海外客户下单 。
疫情期间，展览暂停或展览后果不如从前 。但我相信，当疫情停止后，国内外各行业的展会会陆续推出，因为展会仍然是买卖双方快速建立业务关系和信任的一种方式 。
2.出诊
锁定客户后，我们同意客户玩得开心，把项目或设计带来，去客户家拜访 。
这种面对面的交流也是一种更容易与客户建立信任的方式 。所以我们给客户的第一印象很重要，是后续能否继续的关键 。
在参观之前，我们需要做好工作，首先从他们的官网或网站了解我们要参观的公司，试着从侧面了解我们参观的客人的兴趣或习惯 。
有的客人喜欢开门见山，有的喜欢夸奖他，更多的是后者 。
3、客户裂变
向客户介绍客户是一个方面 。
另一方面，我们联系客户的公司的员工，如采购、产品开发经理、质量控制等 。，可能不会一直在一家公司工作 。
我们的客户会经常给我们发通知，告诉我们一家采购公司的离职信息 。这些收购离开后，他们中的许多人跳槽到了同行业的其他公司 。
我们坚持与他们保持良好的联系 。当我们搬到另一家公司时，我们自然会与他们的新公司建立业务联系 。
我的一个客户，当我17年前遇到他时，他只是一家法国公司的检查员 。到目前为止，他已经在3-4家有实力的贸易公司做过采购员 。每次他去新公司，我们都能坚持一定的业务往来 。
对我们来说，开发新客户就相当于认识了新客户 。
因此，我们应该认真对待客户公司的每一位员工 。
4、外贸B2B平台
外贸B2B平台，包括阿里国际站、中国生产网、全球货源等 。
这里我将重点介绍我们更熟悉的前两个 。
为了更好地了解两家公司，我曾经邀请两家公司的业务代表在我们外贸集团进行友好的PK交流 。
阿里国际站:基本年费2.98万元 。重要的方法是通过增加产品数量来增加曝光率 。收集自己产品的所有热门关键词，通过发送更多产品覆盖大部分关键词，然后精准发送产品，通过自然流量获取查询 。
自然流的查询相对较少 。因此，很多企业都会开通P4P，也就是对外贸易直通车 。
P4P是阿里巴巴会员公司自行设置多维关键词，免费展示产品信息，通过曝光大量产品吸引潜在买家，按点击付费的线上推广方式 。
至于成本，每次实际点击消费取决于自己和其他客户之间的排名关系、出价和推广分数 。
据一位外贸朋友介绍，要做好阿里巴巴，不要做P4P，不要做信用保险，没有星级，而且流量比较难比较 。至少会有2星以上的查询 。
中国生产网(简称MIC):投资3.11万元，5.98万元 。
这里的MIC是固定的排名 。选择买断关键词后，就不用担心了 。24小时365天在首页，更容易掌握预算 。
据MIC的工作人员介绍，他们的客户都是纯B端，比较容易上手，但缺点是会比较难下单 。高级会员都有旗舰产品 。主产品有排名权，关键词首页排名需要用钱购买 。
两位代表表示，两家公司的客户重合率只有4.64%，有的外贸平台附属公司会投资两家公司一起做 。
很多公司靠平台赚钱，但也有不好的后果 。这与运营平台的运营商、产品和人员有关，因素很多 。
总之，平台只是一个渠道 。我们要做的就是充分利用平台的优势，彻底了解平台的规则、玩法和讨论，然后开展工作，达到我们想要的目的 。
5.搜索引擎
常用的搜索引擎有:谷歌、必应、雅虎等 。
比如谷歌，谷歌搜索目前有三种开发客户的方式:
第一种是自动营销，有客户信息，自动搜索采购决策者的邮箱 。这种效果会不太有效，但可以免费 。
Google，可以自己手动搜索，但是非常耗时耗光，需要熟悉Google的各种搜索原理，否则盲目的目标搜索只会迷失在网页中 。
第二种是谷歌广告，简称谷歌竞价广告，按点击付费 。它的内部知识也很棒，比如投哪个国家和地区，哪个时间段，如何写出吸引人的广告描述，如何做好广告页面并让客户自动联系你，都需要花费很多心思 。
第三种方式是做自然排名，优化网站，添加外部链接，内部链接，更新网站内容等 。这种方式，点击不需要付费就可以在谷歌首页排名，但网站必须有高质量的原创内容和良好的外部链接，每天更新网站，坚持网站生动性，这样后果最好 。


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