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如何寻找经销商(如何寻找代理商渠道)( 二 )


3)经营状况良好 ， 对厂家满意的经销商 。这类经销商对竞争对手的忠诚度很高 ， 但我们可以利用与一些竞争对手的价格差异说服他们再开一家店 ， 我们可以反复利用公司的销售和售后服务人员进行操作 。因为两种产品价格不同 ， 面对的消费群体不同 ， 不会威胁到原店 ， 对经销商来说是两全其美 。
2.相关产品经销商 。
相关产品是指与企业产品或类似分销方式相关的产品 ， 如保健品和药品、食品和饮料、太阳能和水暖设备、自行车和摩托车等 。因为这些产品的分布是相关的 ， 而且这些产品的经营方式在一定程度上是相似的 ， 所以经销商往往更容易介入 。这类经销商有一定的销售经验 ， 分销意识强 ， 有一定的经济实力 ， 我们招商的时候也比较容易找到 ， 应该是企业招商的重点之一 。
3.有闲置资金的潜在经销商 。
这部分经销商有一定的资金实力 ， 同时有投资欲望 ， 也可以成为企业的目标经销商 。虽然他们缺乏行业知识和产品分销经验 ， 但因为他们是第一次涉足一个新行业或第一次做生意 ， 所以他们往往工作非常认真 。只要有一定的经销意识 ， 经过厂家的培训和指导 ， 就能迅速成长为优秀的经销商 。

如何寻找经销商(如何寻找代理商渠道)

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第二步:你用什么样的方法找到它？
企业肯定了招商的目的之后 ， 下一步就是找出这些人 ， 做他们的思想工作 ， 说服他们经销我们的产品 。在茫茫人海中 ， 如何快速、高效、低成本地找到这些人？
这就要求企业根据不同的目标群体采用不同的搜索方式 。
1.招商广告 。
广告是吸引投资的常用方法 。重要的是通过各种广告媒体传播企业的投资信息 ， 通过电话、传真、信函等方式收集客户信息 ， 并通过进一步的洽谈 ， 引诱人们分销该企业的产品 。这种招商方式重要是适应企业业务人员相对较少 ， 需要快速开拓市场 ， 或者企业产品有一定名气 ， 处于市场发展后期 ， 销售网络相对健全 ， 竞争对手经销商及相关产品没有合作意向 。要想进一步拓展市场 ， 需要找到有闲置资金的潜在经销商 ， 这是业务人员找不到的 。只有通过广告 ， 你才能传播招商信息 ， 发现这些潜在的经销商 。招商成本高 ， 不适合在新产品初期大量投放招商广告 。
因为人们在选择投资项目时往往比较谨慎 ， 对缺乏品牌名气的新产品缺乏信心和兴趣 ， 所以广告投入的后果不是很显著 。经常花费大量的广告费 ， 也招不到合适的经销商 ， 造成资源浪费 。招商的好处是传播面广 ， 可以找出很多商务人士找不到的潜在经销商 。其缺陷是成本高、投资质量低、针对性差 。
2.商务人员参观招商 。
商务人员参观招商是最直接的招商方式 。重要的是有针对性地拜访和沟通相关产品的竞争对手和经销商 ， 传达企业的投资信息 ， 吸引投资 。这种招商方式对于新产品上市初期和市场发展阶段很重要 ， 企业实力相对较弱 。对于没有分销经验的潜在分销商 ， 企业后期的培训和指导跟不上 ， 企业招商集团的目的是竞争对手及相关产品的分销商 。
因此 ， 企业一次性业务人员对目的地投资群体进行有针对性的快速走访 。业务人员走访招商的优势是针对性强、分销能力高、经销商速度快 ， 可以节省大量广告费 。它的缺陷是找不到有闲置资金的潜在经销商 ， 对业务人员素质要求高 。
第三步:如何让他们愿意去做？
无论哪种招商方式 ， 其最终目的都是将招商信息传播到目的地招商群 。在招商信息满天飞的今天 ， 人们的投资越来越理性 。如果招商的信息流出来了 ， 一切都会好的 。接下来还有很多工作要做 。
如何快速有效地让经销商放心经销企业的产品？我们需要通过前期的人员走访和广告招商的前期准备工作 ， 组织一次招商会 。
在会上 ， 我们要组织尽可能多的经销商 ， 给他们一种紧迫感 ， 让他们意识到你不做就有人做 。


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