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如何寻找经销商(如何寻找代理商渠道)( 三 )


如何寻找经销商(如何寻找代理商渠道)

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投资促进会议网站
在招商会上 ， 企业可以从以下几个方面做准备 。
1.展示企业的实力 ， 让经销商了解企业的过去 。
首先 ， 让经销商了解企业的发展历史 。经销商对企业来说是陌生的 。要让经销商放心经销企业的产品 ， 就要让经销商信任企业 。如何让经销商信任我们的企业还远远不够 ， 还需要有说服力的投资工具 。比如企业获得的口碑 ， 媒体对企业的报道等等 。
2.建立一个模型市场 ， 这样经销商就可以看到他们的未来 。
在招商过程中 ， 仅仅依靠一个投资广告和业务人员的游说是远远不够的 。我们应该让经销商看到实际情况 。这就要求企业设立样板市场 ， 而样板市场中的企业要做好严格的管理 。从店面建设到导购员培训 ， 都要规范 ， 把样板店打造成企业形象店 。在招商会的同时 ， 可以带经销商参观样板间 ， 让经销商从样板间感受到这是自己的未来 。
3.给经销商做一个长远规划 ， 看发展前景 。
会上 ， 企业要做好长远规划 ， 描绘企业的长远前景 ， 树立长远的企业形象 。让经销商觉得这是一家很有发展潜力的企业 ， 和这样的企业合作是有前途的 。
4.建立可操作的商业模式 ， 让经销商放心配送 。
为经销商建立一个可操作、简单的分销模式 ， 从店铺装修、产品摆放、导购培训、业务管理、推广等形成模式 。该模式简单易操作 。只要经销商按照这种模式经营 ， 就能有不错的利润 。通常经销商担心的不是投入高 ， 而是购买后如何销售 。分销模式可以让经销商感觉到企业不是让经销商自己卖 ， 而是帮助他们一起卖 ， 让经销商把心事说清楚 。
5.事实胜于雄辩 ， 经销商自己说话 。请说出合作过的优秀经销商 ， 说出自己与企业合作的经历和他们的经营事迹 ， 用具体的数字说明产品给他们带来的好处 。事实胜于雄辩 。通过对现有经销商的教导 ， 可以消除商家对产品的疑虑 。如果别人做他们做的事 ， 他们会自己做 。
6.专家洗脑 ， 清除经销商的疑虑 。
请业内专家对行业和产品进行分析 ， 加强产品的可信度 。
经销商带着疑虑来开会 。企业可以在招商会上请专家解答经销商的疑惑 。在经销商看来 ， 专家的回答比企业的回答可信得多 。只要解除经销商的疑虑 ， 合作基本完成 。
7.业务人员跟进 ， 趁热打铁 。
【如何寻找经销商(如何寻找代理商渠道)】会议停止后 ， 经销商已经对企业和产品有了足够的了解 ， 疑虑基本消除 。但是现在的经销商大多比别人更理性 ， 一时的脑热 ， 一时不会达成一致 。这就需要业务人员及时跟进 ， 在最短的时间内进行多次走访 ， 应用招商局的余热 ， 趁热打铁 ， 争取合作 。
总而言之 ， 企业的招商要有针对性 ， 不能盲目地妄想一网打尽满河鱼 。选择合适自己的经销商 ， 诚恳诚意地去合作 ， 招商会停止后要有诺必现 ， 只有这样能力实现良性循环 ， 保证后期的招商工作能够有序进行 。


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