从下游回溯上游,赛山悟道走出信阳毛尖突围的第二条道路_深读绿公司 _茶知识

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编者按
近日，农业农村部、国家发展改革委、商务部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会、中华全国供销合作总社联合印发《关于公布第七批农业产业化国家重点龙头企业名单的通知》，认定412家企业为农业产业化国家重点龙头企业。其中，河南共有25家农企上榜。
农为国本，本固邦宁。河南省农业农村厅独家联合大河财立方，推出“深读绿公司”第三批系列报道，选取并走访河南部分上榜企业和绿色食品企业，探寻它们在新形势下的转型升级之道，以期扩大河南本土绿色食品品牌影响力，探索特色鲜明、充满活力的产业发展新路径，为更多企业发展带来借鉴和启迪。
|大河报·大河财立方采访人员陈诗昂文马腾飞摄影
在信阳，匡祯超是为数不多从下游回溯，进而覆盖茶叶全产业链的茶人。
他早年离开家乡光山去武汉闯荡，专事售茶，多年积累，在武汉当地细分市场掌握了相当的话语权。
手握资本从下游进入上游，再加上市场嗅觉更敏锐，他在光山创办的河南赛山悟道生态茶业科技有限公司（下称赛山悟道），开始便坚持高标准建设、种植、运营，走出了一条差异化发展路子，快速脱颖而出。
【回归】
回乡二次创业
从下游回溯至上游
在信阳，多数茶人仍守着种茶制茶开店卖茶的传统经营方式。而像匡祯超这样从下游回溯至上游的，无疑为信阳毛尖的突围、裂变发展提供了另一种思路。
上世纪90年代，他从茶乡出走，到武汉营生，做的还是茶叶生意，“主要是整合全国茶叶资源，利用商超等渠道推向市场” 。
这种经营思路在迅速完成积累的同时，也带来两个结果：一是产品质量上的不确定性，二是“大路货”难以冲击利润更为丰厚的市场。
“如果没有自己的核心基地，产品的质量永远是一个不可控的状态。”向上游布局，成了匡祯超的必由之路。
“我是光山人，凉亭乡是中国名茶之乡，加上政府回乡创业的号召，综合考虑助力脱贫、完善产业链等因素，我最终决定回来办企业。”匡祯超告诉大河报·大河财立方采访人员。

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彼时，摆在赛山悟道面前的难题并不算少，比如，茶树种植环节的土地流转、茶树品种选择的问题，以及繁育加工基地的建设、各种资质的认证等。
在受访时，赛山悟道品牌负责人靖慧峰还提到一个现实问题：信阳毛尖是一个很成熟的地域品牌，信阳各地大大小小的企业、合作社、家庭手工作坊多如牛毛，单是凉亭乡，上规模的手工作坊就有五六百家。
“作为‘外来者’，我们如何融得进去、闯得出来，也是需要直面的问题。”靖慧峰说。
【立足】
定位中高端，高标高质建管
从茶乡脱颖而出
“我们在下游很成熟，经验丰富、有稳定的客源，这是敢于从下游布局上游的优势之一。”靖慧峰接着自己提出的问题说。
这意味着，凭借着在销售端二三十年的经验积累，赛山悟道在公司运营、品牌策划运作、渠道开拓、营销企划等方面，打法会更为老练，市场嗅觉也会更灵敏。

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此外，匡祯超在受访时告诉采访人员，他身为茶乡人，制茶技艺并没有因为经营企业而废弃——凭借“信阳毛尖茶制作技艺”，匡祯超已经成为信阳市第五批市级非物质文化遗产代表性传承人。
置身于赛山茶园，可以看到这里相比传统茶园，多了些监控设备、杀虫灯等。
对此，靖慧峰介绍道，除了目之所及的，后台还有一套智慧管理系统。作为突围的办法，赛山悟道瞄准了中高端市场，因此从茶树品种、茶园管理、茶叶制作上都贯彻了“高标准”三个字。
“我们的注册商标是河南省著名商标，并且取得了绿色食品和信阳毛尖地理标志产品双重认证，这在信阳市茶企中是比较有含金量的。”这是靖慧峰口中的一大优势。