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茶企老板不想被淘汰之18问部分

茶知识

【茶企老板不想被淘汰之18问部分】第13问：茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里?
茶叶品牌竞争的主战场在哪里?搞不清楚这个问题，任凭你再努力，也终究事倍功半，甚至是辛苦劳作之后依然是竹篮打水一场空 。
茶叶品牌竞争的主战场不在茶园，不在茶场，不在茶杯，也不在茶叶店 。茶叶品牌竞争的主战场在消费者的大脑 。消费者认为你是什么，你就是什么，你很少有解释的机会 。即使你有机会解释，人也会受第一印象影响，很难在短时间内立即改变 。
卖得好的产品未必是就是最好的产品，卖得不好的产品也未必就是不好的产品 。例如，从前人们认为青菜叶子有虫眼，很难看，不愿意买，都想去买好看的青菜，现在的观点渐渐改变了，有虫眼的青菜说明农药少，或者说没打农药，人们反而更愿意买有虫眼的青菜了 。
可见，消费者的认识和观点很重要，要想做强茶叶品牌，卖好茶叶，我们必须紧紧围绕消费者的大脑做工作，为消费者着想，真心去爱消费者，真心帮助消费者，让消费者知道什么是好茶，什么是差茶，应该选择购买怎样的茶叶，平常应该怎样喝茶等等 。
第14问：学习成功的茶叶品牌为什么导致失败?
任何一个优秀的品牌获得成功，往往都是各种因素共同作用的结果 。这些成功的因素来自于当时的时代、环境、人文等等方面，成功的经验是在当时特定的环境下形成的，具有不可复制的时机基础 。
就连成功品牌自身，后期的提高与发展也不能只是延续前期的成功，例如，曾经辉煌的诺基亚正在改变策略以重塑辉煌，茶叶企业如果趋之若鹜地去学习膜拜，拿来就用，必然会在学习的过程中忘记了自己，记住了标杆 。
《孙子兵法虚实篇》有云：故其战胜不复，而应形于无穷 。用现在的话说就是，每一次作战取胜所采用的战术都不是简单的重复，而是针对不同的敌情灵活运用、变化无穷 。
可口可乐，可谓家喻户晓 。有调查称，几乎全世界的人都可以一眼就认出可口可乐的标签 。可口可乐不仅长期位居全球价值最高的品牌前列，而且是生命周期长、辐射范围广的品牌 。从1886年诞生到如今，可口可乐已有一百多年的历史，它在不断流淌的历史长河中，日益富强、经久不衰 。
但是，我们很难想象作为一种碳酸型饮料，可口可乐创业之初是作为一种药物进行出售的，并且开始风行世界 。而可口可乐当时会作出这样的产品定位，也正是因为当时不少美国民众相信碳酸饮料有助健康 。如果处在现在这个时代，要是还有碳酸饮料品牌盲目学习可口可乐当初的做法的话，打出健康牌，估计就要遭到全社会的抨击了 。
可见，地方政府和茶叶企业想要塑造茶叶品牌，发展茶叶经济，就要把握时势，与时俱进，基于自身所处的时代和环境，一切从实际出发，最大程度上顺应市场特征，满足消费者需求 。除此之外，《茶翅高飞中国茶叶品牌快速崛起之道》一书误区篇第二十二节，对此有更详细的阐释，感兴趣的读者可以参考，这里不再赘述 。
第15问：如何选择合适的品牌策划公司?
自己公司有品牌运作能力，则没必要另外花钱请茶叶品牌策划公司，毕竟花的是真金白银 。如果自己没有足够的品牌运作能力，渴望得到专业系统的帮助，则有必要请实力强并且适合自己的茶叶品牌策划公司 。
具体来说，如何选择茶叶品牌策划公司才算是合适呢?我认为茶企老板至少要从以下三个方面进行考虑 。
其一，茶叶品牌策划公司必须具备过硬的原创能力和创新能力 。茶叶品牌必须有自己的特色，必须与众不同，自己没有原创能力和创新能力的茶叶品牌策划公司，谈个观点都要靠抄袭的茶叶品牌策划公司很难做好事情，或者说很难服务好茶叶品牌，甚至是难于上青天 。
其二，茶叶品牌策划公司必须具备宽广的视野，拥有跨行业实战经验，做到精通茶叶行业，但又不受困于茶叶行业 。俗话说，成也萧何败也萧何，我们只能让茶叶行业的实战经验起到正面作用，而不是拿着经验就一招鲜吃遍天了，否则，只要买几本书、看几篇文章就能够天下无敌了 。这显然是不可能的 。
其三，茶叶品牌策划公司必须具备基本的社会责任感和咨询道德观 。一个期望基业长青的茶叶品牌必须承担自己的社会责任 。茶叶品牌的社会责任不应该是空谈，也不能是唱高调，更不能是涂脂抹粉 。作为影响企业品牌发展战略的茶叶品牌策划公司，必须具备基本的社会责任感和咨询道德观，必须承担起自己的社会责任，有所为有所不为 。


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