|8位顶流红人双11战报：薇娅一晚带货11亿，罗永浩卖黄金( 三 )
快手官方微博为116购物狂欢节预告了多场直播：11月5日 ， 瑜大公子x孟美岐；11月6日 ， 华少x杨幂；11月7日 ， 李宣卓x王琳凯；11月8日 ， 华少x尤长靖；11月9日 ， 散打哥x佟丽娅；11月10日 ， 华少x陈数……
但在快手 ， 辛巴家族实际上是最大的“明星” 。 CBNData x淘宝联盟双11站外带货大咖榜显示 ， 达人top 10总榜单中 ， 辛巴家族成员占据9席 。
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10月 ， 辛巴在上海举办演唱会 ， 立下“保60亿、冲80亿”的双11小目标 。 10月21日起 ， 辛巴家族的13位主播连播22天、45场 ， 其中辛巴本人再次刷新了单场带货记录：18.8亿元 。
到了“双11本11”冲击最后KPI的这天 ， 辛巴家族12名主播被分成4个战队 ， 进行PK直播带货 。 4个战队卖货PK ， 靠的是粉丝拿出真金白银买单 ， 这番操作 ， 是不是像极了为偶像打榜？
根据快手账号“辛巴家族带货记录” ， 第一阶段 ， “信念团”赵梦澈、徐捷、花朵拔得头筹 ， 销售额超过1亿 ， 第二阶段 ， “超越团”时大漂亮、达少、丹丹卖出9000万 ， 获得本阶段第一名 。
但所有徒弟的带货成绩加起来 ， 可能还不到辛巴本人的一半 。
根据小葫芦数据 ， 辛巴11月11日当天直播超过9小时 ， 销售额达到7.01亿 ， 观看人数始终维持在10万以上 ， 客单价突破100元 。
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快手的粉丝具有极高的忠实度 。 双11当天 ， 粉丝们为辛巴自主品牌MRSIMBA打call ， 护肤套盒卖出近3000万元 。 作为对比 ， 国际大牌纪梵希的粉底液 ， “仅”卖出222万元 。
小红书：
付鹏单飞开辟新战场 ， 顶流当之无愧
你可能还不知道小红书的直播入口在哪里 ， 但是不妨碍小红书为双11直播布局 。
11月3日-11月12日 ， 包括付鹏、爱臭美的狗甜儿、较真的可乐姐等头部达人纷纷开播 ， 小红书商城也新增一个“直播必买”入口 。 今年以来 ， 小红书的直播间和笔记先后打通淘宝外链 。 虽然该功能尚在内测当中 ， 但小红书的种草-下单闭环已是大势所趋 。
作为一个月活超过1亿的社区 ， 小红书的电商新故事说得怎么样？
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图片来源：小红书服务号
从李佳琦的小助理到美ONE签约达人 ， 付鹏的最新身份是小红书头部博主 ， 新晋带货主播 。
迄今为止 ， 付鹏在小红书开播2场 。 10月21日首播时 ， “付鹏直播”话题曾冲上热搜 ， 为小红书带来不少站外人气 ， 但也为付鹏带来不小争议 。 “直播节奏慢”、“和李佳琦选品重复”都是付鹏面对的挑战 。
11月9日的第二场直播 ， 付鹏显然吸取了教训 。 根据千瓜数据 ， 当晚 ， 付鹏直播销售额突破2000万 ， 创下小红书单场带货直播记录 。 逐本卸妆油、iPhone12和螺蛳粉分别占据销量前三名 ， 显示出付鹏直播间的受众十分广泛 ， 并不仅限美妆爱好者 。
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值得一提的是 ， 付鹏首播时上架的雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌产品 ， 没有在双11直播中继续出现 。 付鹏双11直播美妆品类中客单价最高的产品是奈娃家族与Fresh联名推出的面膜礼盒 ， 直播间价格700元 。 单价百元左右的国货品牌和国外小众品牌 ， 成为本场直播的首选 。
看来 ， 跨界成功的付鹏也选择了更平易近人的直播路线 。 不过 ， 付鹏能否延续人气优势 ， 还得看他接下来对于小红书直播的规划 。 至少 ， 在这两场直播前 ， 付鹏没忘了在微博和小红书分别教粉丝一遍 ， 怎么去找小红书的直播入口 。
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