江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|8位顶流红人双11战报：薇娅一晚带货11亿，罗永浩卖黄金


【|8位顶流红人双11战报：薇娅一晚带货11亿，罗永浩卖黄金】更长、更快、更好的双11终于落下帷幕 ， 这个一年一度的千亿大项目 ， 你参与了多少？
谁也不能否认 ， 直播电商在今年双11抢尽风头 。 仅天猫单个平台 ， 就有30个淘宝直播间成交额破亿 。 放眼全网 ， 抖音开启11.11宠粉节 ， 快手延续116购物狂欢节 ， 直播电商新秀小红书也低调入局 。
CBNData消费站网罗8大头部主播的双11数据 ， 为这个战况空前的11月献上一份终极战报 。
淘宝直播：薇娅、李佳琦顶流担当 ，
雪梨稳居top 3 ， 刘涛成明星直播楷模
今年双11最大的变化是”双截棍“的概念 。 第一波预售从10月21日开启 ， 11月1-3日支付尾款 ， 此后是第二波预售 ， 直到来到熟悉的11月11日 ， 迎来爆发 ， 全程共计22天 。
10月20日晚上起 ， 头部主播薇娅、李佳琦、雪梨等迅速投入了这场一年一度的战斗 。
由于预售规则的限定 ， 在这些主播的直播间里 ， 10月20日晚上的热度高于10月21日 ， 11月10日晚上高于11月11日 ， 这是因为粉丝们纷纷在直播间蹲守等待第二天0点的到来 。
11月10日 ， 薇娅直播间观看人次达到8200万 。 根据知瓜数据 ， 这场直播为薇娅带来45万粉丝的增长 ， 薇娅当场直播（包含0点后数据）销售额超过11亿 ， 平均客单价达到256元 。
|8位顶流红人双11战报：薇娅一晚带货11亿，罗永浩卖黄金
本文插图

李佳琦11月10日直播间观看人次为6200万 ， 知瓜数据显示 ， 当场直播（包含0点后数据）销售额为6.96亿 ， 客单价为304元 。
|8位顶流红人双11战报：薇娅一晚带货11亿，罗永浩卖黄金
本文插图

有趣的是 ， 千元以上的美容仪 ， 在两位头部主播的直播间都收获“大卖” 。 薇娅直播间卖起Ulike脱毛仪、雅萌美容仪 ， 而李佳琦不撞品牌不撞款 ， 开卖TriPollar美容仪、Smoothskin脱毛仪 ， 4款单品销售额均过千万 。
在薇娅直播间 ， 薇娅的昵称“哆啦薇娅”成为评论区高频词 。 李佳琦直播间更像是打工人的无尽守望 ， “好困”、“破产”、“上班”成评论区三大热词 。
另一主播雪梨 ， 因为背后拥有一家top3级别的淘系女装店铺 ， 在直播策略上与薇娅、李佳琦的差异不小 。 11月10日18:00 ， 雪梨准时开播 ， 当天的产品都是自家店铺“钱夫人家-雪梨定制”的服装 ， 吸引1700万人次观看 。
根据知瓜数据 ， 雪梨全场9小时的直播销售额达到2.57亿（包含0点后数据） ， 客单价达到惊人的717.97元 。
|8位顶流红人双11战报：薇娅一晚带货11亿，罗永浩卖黄金
本文插图

查看具体商品 ， C站发现 ， 换季的冬装刚需是雪梨直播间客单价提升的关键 。 一件到手价格超过千元的毛领派克大衣 ， 在雪梨直播间卖出4.3万件 ， 贡献销售额近1亿元 。 在雪梨直播间 ， 夫妻档成为一大标志 ， 粉丝们除了在评论区留下“雪梨”的名字 ， 还会呼唤担任雪梨副播的“姑姑”（雪梨丈夫） 。
雪梨方面公关提供的数据显示 ， 通过雪梨在直播间的引导 ， “钱夫人家-雪梨定制”超越优衣库 ， 成为今年淘系（淘宝+天猫）女装店铺第一名 。 值得一提的是 ， 紧跟优衣库、排名第三的也是一家红人店铺：ASM ANNA 。
讲完了头部主播 ， 再来看看淘宝直播间里的明星 。 尽管明星直播今年经历了起起伏伏 ， 但依旧有明星矜矜业业 ， 干一行爱一行 ， 播出不俗战绩 。
11月11日当天 ， 刘涛在聚划算百亿补贴官方直播间开播 ， 从下午1点播至次日凌晨 ， 直播时长近12小时 ， 共吸引1100万观看人次 ， 堪称敬业模范 。 进入直播后半程 ， 还有拥有锦鲤体质的杨超越空降直播间 。


推荐阅读


上一篇：|揭秘控制狂苹果的供应链操控术

下一篇：|华为规划的数字世界是什么样子的？