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薇娅|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路( 四 )


据投资界不完全统计 ， A股至少有超过27家上市公司与薇娅或李佳琦相关联 ， 目前更是已经集齐了薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩四大主播的相关概念股 。
相比之下 ， 李佳琦永远是一个人 ， 他也不会和美ONE融为一体 。 在最近的采访中 ， 他一直在强调 ， 想做自己的品牌 。
04 未来的直播行业 ， 货比人重要
有粉丝称 ， 我看薇娅是奔着买东西去的 ， 我看李佳琦是奔着“N姓女星（李佳琦的宠物狗Never）”去的 。 甚至很多人第一次听说李佳琦或Never时 ， 还没有看过淘宝直播 。
热搜体质 ， 是李佳琦和薇娅本质的区别 。
2019年5月以来 ， 李佳琦频频登上微博热搜榜 ， 从今年3月开始 ， 他几乎每个月都会热搜一游 。 翻看他的热搜关键词——烤瓷牙、尾款人、直播间敲锣 ， 几乎是唯一一个自带话题的主播 。 相对于李佳琦 ， 薇娅冲上热搜的次数和话题度就差很多 。
对于这一点 ， 汐汐认为并不奇怪 。 “李佳琦在淘外多个平台上都有内容布局 ， IP已经立起来了 ， 说他是一个入淘的明星 ， 都不为过 ， 而薇娅是因为体量大到了一定程度 ， 又不得不丰富淘外平台的内容 。 ”
在她眼中 ， 李佳琦更会让自己上热搜 ， 这是天生体质问题 ， 而薇娅的热搜通常上得比较生硬 。 汐汐听与薇娅合作过的商家说 ， “薇娅甚至会主动提出一个要求 ， 就是让商家想办法帮她上热搜 。 ”
客观来讲 ， 两人各有特色：一个在淘外出圈早 ， 流量稳定；一个在淘系内部红得早 ， 粉丝购买意愿直接 ， 所以两人一直难分伯仲 ， 至少在各方面数据来看咬得非常紧 。
但淘外的流量 ， 一到大考比如双11 ， 就会展现其威力 ， 让李佳琦的表现超出预期 。
论其原因 ， 博扬表示 ， 因为李佳琦的粉丝是一些有购买能力、知道自己想要什么的高净值用户 ， 这些人只有想买东西的时候才到直播间 ， 所以李佳琦日常的转化率看起来并不高 。
从预售首日的数据可以看出 ， 李佳琦无论是流量还是GMV都高于薇娅 ， 但李佳琦卖的产品类目要远远少于薇娅 。 这证明李佳琦出圈的粉丝 ， 转化率并不低 。
有不少网友在社交平台的发言也佐证了这一观点 ， 他们表示自己没来得及做攻略 ， 头部主播的选品和价格总不会差到哪儿去 ， 但双11的羊毛又想薅 ， 这时自然会想起出圈更早、话题度更高的主播 。
提到这两大主播 ， 傅鹏和琦儿两位副播也是绕不开的话题 。 在傅鹏离开之前 ， 两位风格截然不同的副播 ， 也成了区分两位主播的标签之一 。 现在李佳琦身边的副播换成了依雯姐和旺旺 ， 而跟在薇娅身边则一直是琦儿 。
汐汐评价 ， 琦儿捧哏做的很到位 。 薇娅属于强控场型主播 ， 她不需要或者说不想让别人介绍产品 ， 所以琦儿只需要做好一个副播该做的事就好 。 比如在直播时 ， 薇娅一介绍完 ， 她立马接上 ， 引导关注、截屏抽奖、优惠信息等内容 ， 时间和分寸都掌握得不错 。
琦儿目前在发力抖音号 ， 作品基本都是薇娅的日常 ， 目的很明显 ， 还是配合和服务薇娅 。
薇娅|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路
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来源 / 小葫芦大数据网页版
博扬倒是认为 ， 李佳琦和薇娅不同于秀场主播或快手主播 ， 副播不是最重要的 。 与此同时 ， 他表示 ， 未来直播间的逻辑会从人带货变成货带人 ， 至于在前面展示的是薇娅还是李佳琦 ， 效果都会趋于一致 。
他还给头部主播指出了一条路：头部主播现在能做的就是要出圈+深耕供应链 。
“谦寻之所以赚钱 ， 是因为老板碰供应链 ， 跟明星相比 ， 他们流量比不过 ， 但是对产品的可控力更强 ， 而在保持供应链的基础上 ， 增加站外的流量和出圈的能力 ， 赚钱的能力和效果不一定比明星差 。 ”博扬称 。
“直播行业会越来越好 ， 至少两年内还会保持高速增长 ， 但如果说只把直播局限于带货 ， 则会限制发展 。 ”不过在博扬眼里 ， 如今的直播电商已经成了一个围城 ， 大部分的人看不懂 ， 行业遵循的是一九原则 ， 90%的人不赚钱 ， 10%的人赚到了整个行业90%-95%的钱 。 如同直播带货的大厂格局 ， 淘宝、快手 ， 寡头效应明显 ， 其他玩家很难玩 。 ”他表示 。


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