薇娅|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路
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文章来源于：深燃财经 ， 作者：苏琦 ， 图片来自“亿欧网”
作者 | 苏琦
编辑 | 金玙璠
出品 | 深燃（shenrancaijing）原创
每年的11月 ， 空气里都飘着钱的味道 。 这不 ， 刚被“尾款人”支配的恐惧感还没过去 ， 新一轮的尾款又要来了 。
在这场剁手党的刺激战场里 ， 淘宝主播李佳琦和薇娅两人贡献了近乎恐怖的GMV（成交总额）——淘宝直播榜单显示 ， 在10月20日晚至10月21日凌晨的直播中 ， 两人直播间的累计观看量分别是1.62亿和1.48亿人次 ， GMV总和近80亿元 。
80亿什么概念？相当于今年国庆档期全国电影票房（39.52亿元）的2倍 。 按照国家统计局公开的信息 ， 今年我国前三季度完成的GDP约为72.28万亿元人民币 。
紧接着 ， 第三方数据平台放出11月1日开局战报：薇娅GMV5.8亿排第一 ， 李佳琦GMV5.65亿排第二 ， 合计超过10亿 。
80亿+10亿 ， 今年双11刚到半场 ， 两大主播带货近90亿 ， 这几乎是一个个体在这个时代里的能量极限 。 直播带货发展到今天 ， 是人、货、渠道的颠覆 ， 李佳琦和薇娅这两个个体背后是两条不同的主播商业化路径 。
薇娅背后的谦寻开始培养明星主播 ， 有意识地降低观众对薇娅个人的依赖 ， 发展出50多位的主播矩阵 ， 还将在公司层面与一些集团开启商业合作 。 李佳琦背后的美ONE则专心捧好李佳琦一个人 ， 围绕他的个人IP ， 成立+7品牌 ， 李佳琦是+7品牌的主理人 ， 也是公司的合伙人 。
一个就是资本本身 ， 一个正在从被资本控制的“工具人”转型 ， 不知两人今年的双11还会创造怎样的魔幻时刻 。
01 李佳琦大考逆袭 ， 薇娅发挥稳定
今年自小助理付鹏(博客,微博)离开后 ， “人间唢呐”李佳琦的声量明显渐小 。
仅从其历史直播数据就可以看出 ， 曾经一年365天直播389场的李佳琦 ， 因为身体等各方面原因 ， 今年截至10月22日只直播了185场 ， 同一周期内 ， 比薇娅少了55场 。
但双11预售首日 ， 李佳琦逆袭了 。
据知瓜数据-热门直播榜显示 ， 从10月20日晚持续到10月21日凌晨的时间段里 ， 双11相关场次的淘宝直播 ， 排名第一的是李佳琦 ， 商品销量约达1000万 ， GMV约39.11亿（含21日0点正式开启前2小时现货商品超2亿元的销售额）；薇娅排名第二 ， 销量约为720.58万 ， GMV约38.66亿 。
小葫芦大数据显示 ， 这场关键之战中 ， 不论是PV还是涨粉 ， 李佳琦都高于薇娅 。 如果说PV不构成参考价值 ， 那么 ， 李佳琦在商品数量比薇娅少23件的情况下 ， 订单数依旧比薇娅高出约442万件 。 
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李佳琦直播间10月20日直播数据
图源 / 小葫芦大数据
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薇娅直播间10月20日直播数据
图源 / 小葫芦大数据
有业内人士分析 ， 这样的结果 ， 一方面是由于薇娅要照顾和培养公司旗下的主播矩阵 ， 负责帮这些主播招商 ， 非常消耗精力 ， 另一面 ， 李佳琦则是团队所有人为双11这一件事情努力 ， 而且只服务李佳琦一个人 ， 效果立竿见影 。
直播电商行业资深从业者博扬也认为 ， 在双11期间 ， 李佳琦之所以能赶超薇娅 ， 是因为有很多一二线城市的、有一定消费能力的用户 ， 平时没有太多时间看直播 。 这部分人在双11期间 ， 为了买到更便宜的美妆护肤产品 ， 且这些产品在李佳琦直播间是独享的 ， 自然就会到他的直播间 。
淘宝直播电商从业者汐汐近来一直在观察这两大主播的直播间 ， 她对深燃表示 ， 今年的李佳琦在播品节奏上比去年有进步 ， 相比之下 ， 薇娅的节奏略显混乱 。
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