帽儿娱乐|在快手，我不是华少，我是“肥仔华百货公司”创始人( 二 )

读娱君认为，名人直播带货效果的分化，背后也凸显出直播电商行业从从蹭热度的“风口思维”逐渐转化至重视实际效果的新业态——前者的主要逻辑是利用明星热度带动流量，以流量带动销量。但在首次带货的一波流高光成绩之后，问题基本集中在“持续性”上。
风口噱头最终还是会让位于价值本身。明星在直播间带来的新鲜感会在首次直播后断崖式下降，能吸引观众长期停留在带货直播间的，往往还是要回归到“人、货、场”这些基础概念上。
在经过最初的尝试阶段后，品牌方也逐渐从单方面追求明星的名气、流量，变为考虑更多因素如明星与直播带货的契合度、专业度等。
对明星自己来说，不考虑长期效应的单次带货，是对自身市场价值的一种“一次性消耗” 。如果因为业务不熟心态不稳直播翻车更是会损伤明星形象，最终很可能得不偿失。但毕竟“隔行如隔山” ，明星要重视哪些方面，才能真正把直播做成一份持久事业？
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四方共赢是理想状态
明星直播常态化的三个方向
读娱君，认为在理想情况下，一次成功直播带货应该是平台、明星、品牌、用户的四方共赢——平台赢得销量流量、明星扩大业务范围甚至反哺自身正面形象、品牌除了卖货之外还收获良好的曝光度和品牌形象建设，用户买到价格优惠的优质商品。
对明星本人而言，直播除了坑位费和分成带来的商业收入，同时也是私域流量的沉淀，在明星平时高高在上的常态不一样，直播间往往能呈现出明星的另一面人设，通过近距离直接互动，能营造就出人意料的良好效果。
如“国民舅舅”王耀庆平时饰演的常常是霸道总裁角色，在直播间里却是一个搞怪不断的可爱形象。在11月4日的快手直播中他用洗衣液当哑铃展示分量，时而又跳起让人爆笑的舞步，当日的明星搭档腾格尔出场时王耀庆又来了一段“破音版”滕格尔名曲，现场气氛非常热烈。王耀庆在快手目前每月直播一次， GMV更是处于稳定增长中。 9月19日还是单场800万， 10月2日已经达到了1678万， 11月4日王耀庆和腾格尔这场直播， GMV超3000万。
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华少则是从快嘴主持人摇身一变成了“肥仔华” 。在采访中他形容直播时的弹幕：“我说Q一波肥仔，真的厉害，就全来了……谁觉得我胖呢，你给我打出来个胖子看一看，全是胖子，没别的。 ”
对明星自己来说，想要把直播做成持久事业而非蹭一波热度就走，需要明星对自身定位、对直播行业有更明确的理解。
结合华少的采访，读娱君认为这里面有三个方向值得带货明星们参考：
其一是心态上，明星要顺应直播带货行业的规律，跳出浅尝辄止的嘉宾式思维，重视实际效果，从选品到商品信息、现场细节、节目效果等深入直播带货商业模式细节中进行把控。
其二是选品上注重品牌。直播电商是一种营销推广与商品销售结合的形式，明星主播“货找人”打破了广告和销售的界限，市场对电商直播“品牌营销效果”的重视已经凸显。快手此次116首次将”源头好货“升级至”品牌好货” ，也体现了如今电商直播平台对大品牌的重视。华少对选品标准就最注重三点：品牌、价格、发货速度和库存。 “第一是品牌，我不是说一定要好品牌，而是一定要信得过的品牌。 ”华少说。
谈及主播与品牌之间的关系，华少认为“相互信任”非常重要。 “主播一定要对带的产品负责，我认为直播电商是社交，社交的核心是信任，没有信任没有社交，首先要信任，所以你的产品一定要对得起所有用户去推荐这个产品。产品本身跟我之间是合作，合作的基础是信任，希望我们的所有产品都跟我有两种可能性，第一，长期合作，就不是一场的事；第二，深度合作，我们未来可以在新的品牌，或者这个品牌的深度合作发展上面去做点事情。 ”

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