江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|对标Shopify，微盟、有赞线上运营和商户等方面哪更需提升( 二 )


目前shopify 收入来源主要包括会员订阅服务和商户服务解决方案 。
其中订阅服务主要包含基础版本、进阶版、高级版以及Shopify Plus 版本（面向收入规模超百万美元客户） ， 分别对应 29、79、299 和 2000+美元的月度会员费 ， 对应不同等级会员服务 。
另外 ， 公司还推出有精简版套餐（Shopify lite） ， 月费定价仅为 9 美元 ， 针对已经拥有网站并且只想在某些国家/地区使用更高级的 Shopify 功能进行更新的解决方案的商户 ， 不提供独立建店铺的功能 。 目前 SaaS 服务收入占到 40%左右 ， 逐年在下降 。
|对标Shopify，微盟、有赞线上运营和商户等方面哪更需提升
本文插图

根据Shopify 最新财报数据 ， 2020年 Q1 公司实现订阅服务收入 1.88 亿美元 ， 同比增长 33.58% ，自 2015 年以来公司营收保持相对高的增速 ， 但逐年有所放缓 。
值得注意的是公司订阅服务构成中 ， 除了基础付费套餐收入外 ， 增值服务类（如商户在Shopify 平台购买主题、APP 等）、Shopify Plus 业务收入占比在不断提升 ， 截至 2020年 Q1 ， Shopify Plus 和增值服务收费比重分别占 24%和 13% 。
|对标Shopify，微盟、有赞线上运营和商户等方面哪更需提升
本文插图

Shopify会员套餐内容与国内大体相同
单价比较看 ， 不考虑年费超过2000+美元的 Plus 套餐 ， Shopify 基础版、进阶版套餐年费总额低于国内同行 ， 其定位品牌客户的高级版本的单价则基本与国内同行相当 。
|对标Shopify，微盟、有赞线上运营和商户等方面哪更需提升
本文插图

|对标Shopify，微盟、有赞线上运营和商户等方面哪更需提升
本文插图

|对标Shopify，微盟、有赞线上运营和商户等方面哪更需提升
本文插图

由上述表格可以发现 ， 国内外该类工具套餐提供的基本服务基本相同 ， 但是相比国内而言 ， Shopify 提供给商户的套餐选择更多 ， 并且支付环节更加完善 。 适合不同种类店铺进行选择 。
订阅服务毛利率高位保持 ， 商户服务类业务毛利率不断提升
订阅服务业务毛利率作为典型的SaaS 服务 ， 其成本主要提供业务对应的主题和域名注册费用/信用卡费用/第三方基础设施托管费用等 ， 毛利率历年来保持在 80%左右的高位 。
商户服务成本主要是支付成本、仓库存储、运输 ， 拣配 ， 包装和订单准备等 ， 业务毛利率相对较低 ， 但逐年有所提升 。
|对标Shopify，微盟、有赞线上运营和商户等方面哪更需提升
本文插图

Shopify 在订阅服务之外 ， 面向平台商户提供更全面、多样的商户服务 ， 主要包括有支付、物流、仓储、金融以及 POS 机硬件销售等业务 。 近年来保持 50%以上的高速增长态势 ， 目前收入占比已经过半 。
其中 ， 支付业务是商户服务的主要内容 。 Shopify Payments 提供支付渠道 ， 平台与 Stripe 合作 ， 集成了信用卡支付系统 ， 并从支付交易额中收取交易费用 ， 与信用卡系统分成（构成支付业务的成本项） ， 交易费用率一般在2.4-2.9%之间 ， 毛利率水平相对较低 。
另外 ， 对于未通过Shopify Payments 的交易 ， 平台收取交易金额的0.5%-2%不等的费用 。
2019 年 Shopify 支付业务 GPV 约 260亿 ， 以 90%的商户服务收入作为支付业务收入估计 ， 则对应货币化率约为3.63%.
物流方面 ， 平台与多个物流公司合作 ， 商户在平台上选用物流服务可以享受不同比例的折扣 ， 同时 ， 平台中提供物流信息管理功能；
金融服务方面 ， Shopify Capital 提供商户供应链金融服务；仓储方面 ， 2019 年公司宣布建设自己的仓储系统 ， 并宣布收购自动化仓储解决方案厂商 6 River System 。


推荐阅读


上一篇：|从这轮DeFi起落中，我们学到了什么？

下一篇：|iPhone12破发四五百也没人买，经销商：这是怎么啦？