虎嗅网|虎嗅联合微盟发布2020直播电商报告 构建私域流量是破局关键
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2020已经进入到最后一个季度 ， 如果选出一个代表今年的商业关键词 ， 一定非“直播电商”不可 。 也就在今年 ， 曾经在苦喊流量封顶的商家们找到了新的流量“活水” 。
直播带来的流量力量有多强？
10月20日晚 ， 当双十一预购打响第一枪 ， 薇娅和李佳琦直播间的流量共计已经超过了3个亿 ， 一个人顶一个平台的力量再一次得到爆发 。
再看看过去几个月 ， 关于短视频平台的数字 。 8月 ， 快手电商订单量已经超5亿单 ， 日客户活跃量破亿 ， 有了直播带货的加持 ， 过去12个月的快手电商订单量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多 ， 而凭借着这样的变现能力 ， 快手估值高达500亿美元 。
另一边 ， 年度GMV目标紧紧追赶快手的抖音 ， 截至2020年8月 ， 包含抖音火山版在内 ， 日活跃用户已经超过了6亿 ， 抖音随即宣布未来一年要让创作者在抖音“赚到800亿元” 。 在内容平台的数据不断刷新记录的同时 ， 淘宝也再次拉开了自己和对手的距离：媒体报道称 ， 2020年淘宝直播目标GMV预计为5000亿元 。
流量池子里已经蓄满了新鲜的血液 ， 变现的故事似乎也越讲越精彩 ， 而这些故事里的主角 ， 还是直播电商 。 虎嗅联合微盟研究院发布《2020直播电商研究报告》对当下的直播现象做出解读 ， 梳理了当下的直播格局以及发展潜力 。
进入深水区
人人、万物 ， 都在随时随地做直播带货 ， 如果有上述这样的感受一点也不夸张 。
5G技术迭代带来了传播渠道的改变 ， 也有黑天鹅事件带来的“机遇” ， 直播作为一个并不陌生的触达用户的方式 ， 迅速在年初热度飙升 ， 成为电商、带货的王道 ， 除了平台、店铺和网红 ， 甚至还有大量想要从中吃到最新鲜红利的偶像明星与资本鱼贯而入 。
直播电商的总体规模还在不停变大 。 根据艾媒咨询数据显示 ， 2019年中国直播电商行业总规模为4338亿元 ， 预计2020年国内直播电商行业规模将达到9610亿元 ， 约占***络零售规模的8.7% 。 这个数字已经不小了 ， 但也已经出现了到2021年规模达两万亿的说法 。
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再加上如今各地的地方政府已经在出具各种优惠政策 ， 试图吸引并留住直播相关人才 ， 生怕错过这个或能带来新GDP来源的新风口 ， 且随着不少播主被冠以了”网络营销师“的称号 ， 直播带货的玩家们也已经开始从互联网“散客”慢慢演化成了“正规军” 。
回归真实的直播电商市场 ， 也有越来越多的人逐渐冷静、理智入场 ， 曾经纷杂的直播间渐渐理清了脉络 ， 可以说直播电商正在进入“深水区” 。
直播间佣金坑位费收的不明不白、行业监管还不规范、商家预期高企结果却赚不到什么钱 ， 种种现象让品牌商家们在直播间门前变得犹豫 。 因此面对炙手可热的风口 ， 品牌商家在砸钱的同时总要思考些什么——直播的作用到底是什么？到底该如何用？以及我们要靠直播达到的最终目的是什么？
这也是这份报告所试图解答的 。
全面内容营销战
随着直播电商规模的扩大 ， 直播的意义和作用也会不停的发生一些“质”的变化 。 虎嗅联合微盟研究院 ， 总结出了以下几点趋势以及结论：
1.全渠道来临 ， 直播将会没有边界 。
如今的格局看起来已经定下了一半 ， 其中 ， 既有从2016年就开始入局的淘宝直播 ， 也有从短视频赛道中闻声而来 ， 渴求从中找到变现法门的抖音和快手 ， 当然 ， 淘宝们和抖快们各取所需 ， 在内容的电商化 ， 以及电商平台内容化的趋势下 ， 这两个赛道也正在融合成为新的直播电商载体 。
而除此之外 ， 微信小程序作为新入局的玩家 ， 开始释放它的势能 ， 微信小程序直播自2月份公测以来 ， 上半年累计拉动购物中心、百货行业小程序GMV年同比增长670% 。 其官方数据显示 ， 目前已有近10万商家开通了小程序直播 。
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