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券商|券商入场电商直播 国金证券为何试水卖起咖啡

券商|券商入场电商直播 国金证券为何试水卖起咖啡
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经济观察网 采访人员 黄一帆 今年由于疫情影响 ， 直播迅速被接纳为一种重要渠道 ， 各行各业以各种方式参与进来 。
而券商因其经纪业务的线上化经验积累 ， 各家券商的直播业务正大行其道 。 有券商正谋求布局 ， 更有券商已在行动 。
“券商目前发力的分别是直播和短视频 ， 短视频的价值主要在于宣传 ， 比较吸引客户；直播各家的合规尺度不一 ， 内容策划的吸引程度也有差别 ， 所以收效也大不相同 。 但无疑 ， 直播会成为业界重要的趋势之一” 。 一位券商人士告诉采访人员 。
不过 ， 从直播内容上看 ， 多数券商仍停留在投顾层面的直播 ， 而参与到直播带货中去则非常鲜见 。
10月25日 ， 罗永浩在抖音视频中对国金证券(600109,股吧)佣金宝与隅田川联名款“牛气咖啡”进行网络直播营销 。 除售卖这款联名的咖啡外 ， 咖啡内盒中还附带了一年炒股必备工具Level 2 。
国金证券相关负责人告诉采访人员 ， 之所以本次与隅田川咖啡合作是因为 ， 该品牌深受90后00后喜爱 。 同时 ， 90后00后是当前证券行业新增客户最主要的来源 。 双方在客群上有较大的交集 ， 这次此次推出联名咖啡的出发点 。
作为最早“触网”的券商 ， 国金证券可谓是是跨界合作的“大玩家” 。 这已不是国金证券第一次跨界 。
跨界卖咖啡
据了解 ， 此次与国金证券联名的咖啡品牌隅田川 ， 是近几年来中国咖啡市场走热的咖啡品牌之一 。 该品牌以挂耳咖啡、冻干粉、鲜萃咖啡液为主要产品系列 ， 凭借独家锁鲜技术、进口阿拉比卡原料 ， 再加上日本产业链等优势 ， 被誉为“挂耳咖啡的定义者” ，
据国金证券网络金融部相关负责人介绍 ， 此次被命名的“牛气咖啡” ， 除了外包装特别具有吉祥意义和收藏价值之外 ， 内盒里还有一张“幸运符” ， 只要拿到这张专属的幸运符 ， 按照上面的提示完成简单的两个任务 ， 消费者还能得到隅田川特供版国金“牛气冲天”咖啡礼盒套装 ， 以及一年的炒股必备工具Level 2 。
该负责人认为 ， 传统时代下券商基于成本和产出考量 ， 一般只针对高净值客户提供专属个性化服务 。 “过往 ， 品牌寻找流量都是通过线上流量巨头 。 但是随着流量巨头流量成本的增加 ， 我们需要寻找更多的流量来源 ， 跨界联合营销成为其中的一个重要选择 。 ”
该负责人表示 ， 佣金宝依靠金融科技 ， 打破这一壁垒 ， 通过与时尚、文化品牌合作 ， 依靠个性化平台和网销形式进行内容输出 ， 令普通消费者也能近距离感受券商个性化服务 ， 让普惠金融深入人心 。
“通过这种跨界 ， 一方面可以引导目标客户增加与国金品牌的接触点；另外一方面 ， 也让之前不关注财经媒体的合作品牌客户 ， 有机会通过跨界活动关注投资理财 。 ”国金证券方面人士表示 。
并非第一次跨界
值得注意的是 ， 这已经不是国金证券第一次尝试“跨界”合作 ， 早在2019年国金证券佣金宝入驻虎扑社区 ， 便尝鲜“券商+体育”的跨领域引流模式 。
而作为最早“触网”的券商 ， 国金证券可谓是是跨界合作的“大玩家” 。 2014年 ， 国金证券携手腾讯 ， 推出第一款互联网产品“佣金宝” ， 迅速获得了市场以及股民的认可 。 同时 ， 掀起“券商＋互联网”的跨界合作风潮 。
在此前不久 ， 国金证券佣金宝推出的A股市场分析师组合“A股小六仙”也在西瓜视频、抖音、新浪微博上掀起流量潮 。
就网上播出的视频来看 ， “A股小六仙”说市场 ， 谈资讯的表现形式多种多样 ， 甚至以说唱、街舞等形式呈现出来 。
正因为此 ， “A股小六仙”也吸引了一批忠实“粉丝” 。 就网络金融部最新统计数据显示 ， 微博最多近27.7万粉丝 ， 其次B站、头条6600余人关注 。 视频播放量保持在上千次 ， 最高25万关注量 。


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