|阿里开线下“1元店”，要革谁的命？( 二 )
除了拼多多 ， 阿里本次的1元店另外一个冲击对手 ， 就是腾讯系的名创优品 。 在名创优品递交招股书的当天 ， 阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公对外表示 ， 淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度 ， 在消费者面前 ， 没有“真香” ， 只有“更香” 。 宣布了淘宝特价版推出“一元更香节” ， 10月10日起 ， 超过1亿件厂货全部1元包邮 。
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从“10元店”降维“1元店” ， 这种“消费降级”下的打击可以说是精准的 。 阿里“复制”拼多多“C2M”模式 ， 打通海内外工厂渠道 ， 不论对于拼多多也好 ， 还是名创优品也罢 ， 都是一次挑战 。
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从“品类战”到“价格战”
阿里“1元店”要干什么？
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零售店铺的竞争逃不过“品类战”与“价格战” 。 我们都知道营销的4P策略 。 即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion） ， 由于这四个词的英文字头都是P ， 再加上策略（Strategy） ， 所以简称为“4P’s”
淘宝借助“互联网”的渠道 ， 和商品“价格”曾经与多少实体店铺的竞争中获得竞争优势 。 后来京东出现了 ， 打出了“多、快、好、省”的口号 ， 其实“多、省”已经成为互联网零售与实体零售竞争的核心 ， 也是公认的竞争策略 。 大家所谓的“消费升级”开始了 。
随着拼多多的出现 ， 借助移动互联网的兴起 ， 以“C2M”为切入口 ， 成了京东与阿里的竞争对手 ， “消费降级”现象出现了 ， 其实背后是借助互联网工具“干掉中间商”最真实的例子 。 这儿“干掉中间商”不是“消灭中间商” ， 只是拿走了中间商的一部分市场份额 ， 或者说在特别品类和领域代替了那些“产能不足”、“优势不足”的中间商 ， 比如农产品 ， 比如海外产品 。
从阿里淘宝的“价格战”到京东的“品质、品类战”再回归到拼多多的“价格战” ， 其背后的真实原因是价格吗？当然 ， 不是价格 ， 价格只是表象 ， 本质是链接“消费者”与“制造商”的供应链 。
“消灭中间商”不是口号 ， 是“取代中间商”的代名词 。 C2M模式的根本是供应链链条上采购、运输、渠道的协助与协同能力 。
阿里的“1元店”表象是淘宝特价版 ， 是线上线下一体化 ， 是双十一的前奏与造势 ， 实则是与京东 ， 拼多多在C2M赛道竞争的炙热化 。 如果说B2C只是一种商业模式 ， 那么C2M则是更加进化的商业模式 ， 是更加接近消费者 ， 符合消费者需求的商业模式 。
零售 ， 初级竞争看价格 ， 中级竞争看品类 ， 高级竞争看物流 ， 终级竞争看供应链 。
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