B站|B站和字节跳动必有一战，谁能走通长视频盈利之路( 三 )
这首先隐藏在双方与欢喜传媒签订的不同合作协议中 。
尽管欢喜传媒与字节跳动第一阶段的合作 ， 即欢喜传媒新电影及网剧的授权虽已结束 ， 但被外界忽略的是 ， 协议还有第二阶段 。 根据协议 ， 第一阶段届满之日起至2022年12月31日 ， 双方共建院线频道 ， 共同打造《首映》流媒体平台 ， 及双方共同出资制作购买影视内容的新媒体版权 。
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欢喜传媒与字节跳动的合作为3年 ， 而与B站的合作协议为期5年 。 合作内容包括 ， 欢喜传媒影视作品将于其自有流媒体平台“欢喜首映”和B站独家播放 ， 在B站上播放产生的收入扣除成本后由两家分成 ， 这与字节跳动第一阶段的合作相似 ， 但随后一点 ， B站将专设“欢喜首映频道”播放欢喜传媒授权内容 ， 就和此前与字节跳动方签订的共建院线频道 ， 有莫大不同 。
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“欢喜传媒要保欢喜首映 ， 字节跳动不愿意养虎为患 ， 而B站愿意接受欢喜首映的存在” ， 投资人胡仕成表示 。 年初《囧妈》虽约定在字节跳动系与欢喜首映双平台播放 ， 据他观察 ， 在第二天欢喜首映即下架《囧妈》 ， 择后上线 ， 相当于热播时期该片由字节跳动系独播 。 “B站同意在其平台以欢喜首映设立专门频道播放内容 ， 这就是在给欢喜首映引流并保留宣传品牌 。 两者态度差异化很明显 。 ”
“B站增长的动力基本来自于 ， 我希望B站很好的活下去 。 小国寡民是开心 ， 但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉 。 ”B站董事长陈睿曾这样描绘B站的扩张 ， 从对待欢喜首映的态度来看 ， 一定程度上B站的长视频破局之路外部侵略性较小 ， 字节跳动在长视频战场的野心显然更大 。
此前陈睿在财报电话会上表示 ， “B站的整体策略是 ， 利用PUGV吸引大量用户 ， 同时为他们提供高质量的直播等其他服务 。 ”用社区文化聚拢用户 ， 变现渠道更为多元 ， 这样的策略一定程度上也体现在长视频战略上 。
除了把社区用户摆在第一位 ， 不止一位影视人告诉深燃 ， 与B站合作自制项目 ， 给出的预算偏低 。 雷鸣透露 ， 近期与B站的合作没能顺利推进 ， 就是因为预算没谈拢 ， 对方提出的单集百万左右的制作费用 ， 难以覆盖项目制作成本 。 同类型题材B站给出的费用低于优爱腾 ， 而据深燃了解 ， 单集百万 ， 这是在网剧中最低成本的分账剧都要思量的成本 。
财报显示 ， 截至2020年6月30日 ， B站持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为156亿元人民币 。 不差钱的B站之所以压低预算 ， 不止是在自制内容领域态度谨慎的表现 。
与优爱腾不断通过投资优质独家内容刺激付费会员增长 ， 进而拉动广告收入 ， 再投入到内容制作 ， 实质上是用户为内容买单的商业循环逻辑不同 ， B站这笔自制内容投入 ， 不完全是为了通过向用户收费赚回内容成本 。 在雷鸣看来 ， 更像是B站的用户“运营费”支出 ， 用长短视频内容吸引用户、进行留存后 ， 再通过社区中的其他服务变现 ， 所以需进行成本控制 。
这种模式的优势是 ， 爱优腾的长视频营收由广告+会员两大板块构成 ， 用户开通会员就不能看广告 ， 两者之间此消彼长 ， 位置尴尬 。 B站基于社区文化开拓的长视频业务 ， 是在原有游戏、直播营收基础上 ， 提升增值服务收入 ， 不存在矛盾关系 。 与此同时 ， B站独有的用户画像与社区粘性 ， 筑起一道坚固护城河 ， 也让它在引入长视频内容时 ， 可根据相应用户喜好购买、制作 ， 精准投入确保回本 ， 避免陷入版权大战的焦虑中 。
有媒体将B站模式解读为将“主要创收业务和主要成本相错开” ， B站对此向深燃回应 ， “B站主要成本之一为收入成本 ， 其中包括游戏收入分成 ， 直播收入分成及UP主创作分成等 ， 其次是内容成本 ， 包括自制及版权采购的成本 。 主要成本和主要创收业务并非是相错开的 。 ”
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