天下网商|盒马又一新业态落地！硬刚Costco、山姆，国庆第一天就卖爆( 二 )
正面硬刚两大巨头 盒马入局 ， 中国市场上关于仓储式会员制的竞争也生出变数 。
和盒马第一家新零售门店盒马鲜生相似 ， 盒马X会员店选址在上海浦东 。 作为盒马几个新业态的试验场 ， 上海成为盒马X会员店的第一站并不稀奇 。 仓储式会员门店 ， 本身不是新业态 ， 不过在上海 ， 它有着不同的意义 。
2010年 ， 山姆入驻上海 ， 2019年6月开出第二家门店 。 同年8月 ， 创立三十多年的Costco在上海开出首店 ， 一时间门庭若市 ， 让盘踞上海多年、曾一家独大的山姆迎来劲敌 。
这次盒马进场 ， 正面硬刚Costco和山姆的意图明显 。
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盒马公仔打卡区
X会员店虽然刚刚出生 ， 但已经让两位“老大哥”高度警惕 ， 特别是山姆 ， 前些天临时决定扩大上海生鲜配送范围 。
虽说整个准备时间只有4个月 ， 但做仓储式会员店 ， 盒马并非突发奇想 。
首先 ， 盒马有会员基础 。 2018年 ， 盒马开始在上海率先试水“盒马X会员”计划 ， 目前开通x会员体系的8个城市 ， 上海X会员数量将近50万 ， 会员每个月的复购频率接近9次 ， 粘性极高 。 最新的数据显示 ， 盒马的年度活跃买家用户已经从 2000 万增至 2500 多万 。
对于采用会员制的仓储式门店来说 ， 盒马有良好基因和先天优势 。
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盒马X会员店首日开业现场
其次 ， 相比Costco和山姆 ， 盒马具备线上线下一体化的成熟打法和快速配送的优势 。 Costco移植了美国的大卖场形式；山姆虽然推出了第三方网购直送服务 ， 但相比盒马 ， 两者线上能力都有所不足 。
据了解 ， X会员店的物流配送模式 ， 是通过已有门店的分布式仓储 ， 采用汽车直送和配送站接驳两种方式 ， 实现“半日达” 。
再者 ， 三家定位都是大包装量贩、让利会员 ， 选品就成了三者较量的又一关键 。
在实体零售业艰难的情况下 ， Costco和山姆依然拥有很好的业绩 ， 这让盒马看清——零售的本质还在于形成最佳的商品性价比和最佳的供应链体系 。
目前 ， X会员店和盒马鲜生等共用的是同一套供应链体系 ， 遍布全球84个国家 。 为了追求极致的品质和性价比 ， 盒马专门在源头定制商品 ， 这套模式和Costco很像 ， 但国内商品将会是盒马的优势 ， 它背靠成熟的牛肉基地、羊肉基地、蔬果基地等 。
开业第一天 ， 盒马工坊的鲜肉笋丁烧卖、招牌卤鹅、本帮酱鸭开卖一小时就被售空 。
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巨头相争中 ， 盒马独有的优势是：它更了解中国人要什么 。
Costco和山姆都会提供大包装 ， 供一家人使用 。 但盒马X会员店不止于此 ， 它在大包装内还会分拆成小包装 ， 更符合当下国人的需要 。
新零售2.0的盒马 盒马X会员店 ， 是盒马在盒马鲜生、盒马菜市、盒马mini、盒马F2、盒马小站、Pick`n go、盒马里后的又一个新业态 。
自2016年盒马在上海开出首家门店 ， 此后业态不断更新 ， 这些业态分布在不同的商圈、对应着不同的人流密度、不同的消费能力 ， 适应不同的消费场景 。 在核心位置是盒马鲜生 ， 在郊区是盒马菜市 ， 在小镇是盒马mini ， 城市中没有被以上业态覆盖的区域有盒马小站 ， 盒马里则是在改造一个购物中心……
被认为是国内新零售样板的盒马 ， 在成立不到5年的时间里迅速成长 。 《中国连锁经营协会》发布的2019年中国超市百强榜单中 ， 盒马鲜生位居第六 ， 年销售额增长率高达185.7% 。
盒马之所以能够承接这么多业态的需求 ， 背后倚仗的是强大的供应链能力 。
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