行业互联网爱车小屋：在线汽车用品B2B细分龙头，冲击美股IPO
美股作为中概股电商公司上市的集中地 ， 汇聚了包括阿里巴巴、拼多多、京东等在内的电商及电商产业链上下游公司十余家 。 如今 ， 又有一家布局于汽车产品B2B的垂直型电商平台即将登陆纳斯达克 ， 这就是中国最大的汽车用品B2B电商平台——Car House（爱车小屋） 。
那么 ， 爱车小屋是一家什么样的公司？它和一般的电商公司有何不同？公司的优劣势主要在哪儿？接下来 ， 我们从公司的招股书出发 ， 来拆解和分析公司的基本情况和投资亮点 。
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一 公司概况
根据公司招股书信息 ， 爱车小屋以汽车香氛、空气清新剂的开发和销售起家 ， 后又发布爱车小屋的网站和app ， 逐渐将业务覆盖至汽车产品的B2B电商市场 。
2017年 ， 公司与亚洲最大汽车用品服务商——Autobacs（澳德巴克斯）达成战略合作 ， 并获得Autobacs约455万美元的A轮融资 。 2019年获得Autobacs 585万美元的B轮战略投资 ， 实现了深度绑定 。
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图：公司发展历程 来源：公司招股书
Autobacs是一家总部位于日本 ， 久负盛名的汽车后市场服务商 ， 采用连锁店铺经营模式向广大消费者提供汽车用品销售、车检&维修、车辆买卖等一系列汽车后市场相关服务 。 爱车小屋与Autobacs的深度绑定 ， 不仅体现在获得了Autobacs产品在中国的经销权 ， 公司还获得了Autobacs的资金支持并获入驻一名董事 ， 从而有助于优化公司管理结构 ， 加速国际化进程 。
公司的业务主要包括三块：B2B电子商务平台 ， 汽车产品和汽车美容服务 。 公司的B2B电商平台分为自营和第三方商家 。 自营商品即公司自主研发、生产的汽车用品的线上销售 ， 此外 ， 截至2020年4月公司的B2B电商平台还吸引了约3100个第三方商家 ， 销售约21万种汽车产品 。 这部分则主要通过交易佣金、会员服务费、平台广告推广等方式获取收入 。
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图：爱车小屋主要业务与商业模式 来源：公司招股书
汽车产品主要为汽车香氛、空气清新剂和机油 ， 当前公司共生产235款汽车香氛和超过15款的空气清新剂 ， 其中包括“香百年”这样的知名品牌 。
去年十二月 ， 香百年邀请到国际著名动作巨星甄子丹出任其品牌形象大使 ， 甄子丹健康阳光的形象、正直硬朗的个性气质与香百年所倡导的“健康时尚”的产品理念可谓是相得益彰 。
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图：香百年品牌形象大使签约仪式 来源：公司官网
公司的业务既涵盖了上游车用产品的开发与生产 ， 也包括了线上的B2B电商渠道 ， 还布局了线下的汽车美容服务 ， 可以说是既打通了车用产品的上下游产业链 ， 还通过O2O模式连接了线上与线下 ， 实现了线下为线上导流 。
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【行业互联网爱车小屋：在线汽车用品B2B细分龙头，冲击美股IPO】
图：公司商业模式 来源：公司招股书
总体而言 ， 公司的B2B电商与O2O模式已经基本跑通 ， 未来公司的主要发展方向为：1）整合线下渠道为线上导流 ， 通过线上平台覆盖更大规模用户群体 ， 带动公司自营商品的销售；2）与第三方经销商达成紧密合作 ， 利用口碑发酵与广告营销扩大平台GMV；3）与生产商及线下商超合作 ， 扩大覆盖用户群体 。
二 行业发展
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