阿里|阿里焦虑，饿了么推“百亿补贴”，外卖市场狼烟再起
图片
阿里需借外卖开启本地生活的大门 ， 面对市场份额的逐步减少 ， 急需重振旗鼓 ， 重启补贴是打向美团新的一枪 。
8月27日 ， 饿了么宣布“百亿补贴”计划经过近一个月的试点 ， 正式上线 。
饿了么方面表示 ， “百亿补贴”将成为常态化补贴行动 ， 9月起 ， “百亿补贴”还将加码 ， 重点覆盖城市将从目前的24城扩展到100城以上 。
这意味着已经熄火一段时间的外卖补贴大战 ， 重新开启 。 承担起阿里本地生活服务切入点使命的饿了么 ， 大举进攻美团核心腹地 ， 一直在摩拳擦掌的两大巨头 ， 开启了新一轮交战 。
据饿了么“百亿补贴”项目负责人介绍 ， 在重点城市和商家的选择上 ， 补贴都更加集中和聚焦 ， 可以为商家持续吸粉、增加用户黏性 。 “从试运营效果看 ， 参与百亿补贴的商家 ， 订单增速较往常翻了一倍 。 ”
图片
饿了么百亿补贴 ， 图源饿了么App
选择在此时发起补贴大战 ， 背后则是阿里在本地生活业务上的焦虑 。
从目前的市场竞争格局上来看 ， 美团外卖业务依旧占据领先地位 。 据DCCI发布的《网络外卖服务市场发展研究报告（2019Q4）》显示 ， 67.1%用户最常通过美团外卖使用网络外卖服务 ， 32.2%用户最常在饿了么使用网络外卖服务 。 
图片
饿了么美团市场份额 ， 图源DCCI
据媒体报道 ， 目前饿了么日单2000万单上下 ， 而美团最新财报数据显示 ， 美团外卖日均订单量为2450万笔 。 “份额破三 ， 在历史低点” ， 一位接近阿里本地生活的投资人说 。
阿里需借外卖开启本地生活的大门 ， 面对市场份额的逐步减少 ， 急需重振旗鼓 ， 重启补贴是打向美团新的一枪 。
而面对阿里的大举进攻 ， 美团也将面临压力 。 从美团前几日最新发布的财报数据来看 ， 餐饮外卖依旧是美团的核心业务 ， 占比58.88% ， 收入达到145.4亿元 ， 同比增长13.2% 。
在美团Q2实现的22亿利润里 ， 有13亿是外卖业务带来的 。 这个漂亮的数据 ， 是因为从商家手里收取了大量的佣金 。
财报显示 ， Q2均摊到每个商家的佣金达到了约2526元 ， 此外 ， 每个商家还需承担高达约686元的营销费用 。 与一季度相比 ， 每个商家在美团上的经营成本平均上涨了972元 ， 增幅约43% 。
美团的市值大增 ， 商家却在叫苦 ， 饿了么新的补贴 ， 无疑将在争夺商家方面发挥作用 。
对于饿了么而言 ， 补贴是抢回市场份额最简单有效的方法 ， 而美团为了应对竞争 ， 是否会跟进补贴 ， 这场寡头之战最终能否改变市场格局？
1
本地生活 ， 阿里难赢
“对于阿里来说 ， 本地生活是一场不能输的战争 。 ”
前阿里巴巴总裁卫哲曾这样解释本地生活对于阿里的重要性 。
本地生活化 ， 从2016年开始就已经被定位为阿里未来发展的方向之一 。 阿里希望努力整合本地生活的网络 ， 并与阿里生态内原有板块协同 ， 将本地服务渗透到用户的日常生活 。
收购饿了么也顺理成章 ， 因为阿里需要一个本地生活的入口 。
2018年10月 ， 完成收购之后 ， 阿里巴巴将饿了么和口碑的业务进行合并 ， 成立了本地生活服务公司 ， 王磊任公司总裁兼饿了么CEO 。 
图片
阿里巴巴CFO武卫曾判断 ， 本地生活服务是一个万亿美元市场的机会 。 “本地生活服务是阿里巴巴在商品、服务和娱乐领域三管齐下的消费者战略的重要组成部分 。 这个市场对阿里来说是必须做 ， 也是必须赢的 。 ”
两年前 ， 王磊就曾定下占据外卖市场50%份额的目标 。 为了这场不能输的战争 ， 阿里不惜砸下重金 。
推荐阅读
- 用户|拼多多涨超20%，用户数增长逼近阿里，疯狂地创造长期价值
- 农业|西安仓开仓 阿里数字农业再布局
- 路遇十三|提取阿里、淘宝小视频软件，可快速批量提取淘宝视频事前准备：步骤演示：
- 京东|BATJ的江湖：腾讯称雄文娱，阿里京东逐鹿电商物流
- 京东|京东健康上市在即，能与阿里健康一战否？
- 腾讯|“收割者”：腾讯阿里的“20万亿帝国”
- 外卖|补贴战告捷！补贴战告捷！饿了么月活反超美团
- 百度|“黑五”前夜亚马逊牵手百度难掩流量焦虑
- 城外诚|城外诚与阿里天淘“联姻” AI新零售成“秘密武器”
- 北京商报|城外诚与阿里天淘“联姻”AI新零售成“秘密武器”