董事长|面对镜头，这家近4000亿巨头董事长，对任正非这样说…( 七 )
从2004年起 ， 李西廷带领迈瑞医疗做了三件事情：一是为中国医疗界引进AED理念 ， 立项自主研发中国的AED产品；二是推动国家立法普及AED；三是不遗余力宣传、培训 ， 提高全民急救意识和技能 。
到2013年 ， 迈瑞首台自主研发AED成功投放市场 ， 改写了菲康、ZOLL和飞利浦等三个国际巨头完全垄断中国市场的历史 ， 同时突破国际巨头千余项专利封锁 。 迈瑞医疗降低产品售价 ， 李西廷则多次向社会捐赠AED设备 ， 身体力行做推广 ， 其中给母校中科大就一次性捐赠120台 ， 只为推动AED在国内公共场所能够得到普及 ， 挽救更多心脏骤停患者的生命 ， 促进中国急救事业的发展 。
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经过十多年的持续努力 ， 海口美兰机场、深圳宝安机场、深圳高职院、上海交通大学、上海虹桥机场等机构和场所纷纷配备了迈瑞医疗“智造”的“急救神器”AED ， 院外公共场所从死神手中抢救生命 ， 避免悲剧有了科技武器 。
李西廷认为 ， 这是一件功德无量的事情 ， 善莫大焉 。 这才是企业家履行社会责任的理想方式：用产品创新填补需求空白 ， 以自己的实际行动移风易俗 ， 最终推动社会观念转变 ， 生活方式变革 ， 愿天下无病 ， 人间无痛 。
对话李西廷 论做企业 最服华为任正非
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李西廷
李西廷很喜欢书法 ， 办公室里挂着两幅醒目的楷书 ， 透露出主人的严谨与方正 。 内容则是一文一武 ， 恰是主人经历的写照 。
座椅后是岳飞的满江红 ， 折射出军旅出身的主人内心驾长车踏破贺兰山阙的万丈豪情；主座对面进门处 ， 写的是礼记名句：敖不可长 ， 欲不可从 ， 志不可满 ， 乐不可极 。 经典的儒家智慧 ， 警示人在江湖要理性中庸 。
我们对李西廷的访谈就是在这里展开的 。
采访人员：您带领迈瑞实现了超常规发展 ， 创造了多项全国第一 ， 成为行业龙头 ， 请分享一下您这方面的经验？
李西廷：特别是做我们这种科技创新为主的企业 ， 首先从动机上就别想着赚快钱 ， 有这种想法就很难沉下心来搞出自己的核心产品 ， 长远就没有核心竞争力 ， 走不下去的；其次就是你选的方向要符合国家政策 ， 满足大众需求 ， 与社会三观一致 ， 得道就会多助；其三就是要不断根据自己的基础条件、外在资源、企业素质、管理水平以及市场变化来修正未来三到五年的目标 ， 循序渐进 ， 其中最关键的就是与国家命运保持一致 ， 与时代节拍保持共振 ， 看大局 ， 看政策 ， 看方向 。 做到这一点也未必成功 ， 但做不到是一定不会成功 。
采访人员：迈瑞已经成功打进欧美市场 ， 全球市占率达到3% ， 请问企业国际化中应该注意什么？
李西廷：中国企业走向海外的时候 ， 最大困难就是产品质量比不过国际巨头 ， 其次是品牌知名度在当地不够 ， 再接下来就是售后服务与培训等跟不上 。 要想国际化 ， 这些问题必须都要彻底解决 ， 首先把产品质量做到过硬是基础 。 正式走向国际的关键其实是本土化 ， 在当地通过收购兼并等方式打造服务体系甚至研发队伍 ， 这样才能与当地市场无缝对接 。 像疫情期间 ， 尽管受到个别国家政策干扰 ， 但迈瑞的产品在国际上仍然供不应求 ， 就是得益于本土化 ， 能够在当地快速响应 ， 快速跟进 。
采访人员：迈瑞已是业界知名品牌 ， 请问您认为企业应如何打造自己的品牌？
李西廷：品牌不是靠广告宣传 ， 而是一个企业的综合实力内涵外化的结果 。 像科技企业 ， 你要有强大的研发团队 ， 不断推出创新的优秀产品 ， 性能要比别人好 ， 价格还要比别人便宜 。 其次就是售后服务要跟上 ， 包括员工的素质要到位 ， 真心真意做好保障服务 ， 吃点亏受些委屈也要让顾客满意 ， 花笨功夫综合展现立体实力 ， 一点一点的 ， 经过多年这样的积累 ， 最终彻底被市场认可 ， 形成良好的口碑 ， 这才叫品牌 。
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