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董事长|面对镜头，这家近4000亿巨头董事长，对任正非这样说…( 四 )


圈内人都知道 ， 医疗器械第一战场是美国 ， 其次是欧洲 ， 再次是日本 ， 迈瑞医疗要跻身国际舞台 ， 必须站上这三大市场 ， 赢得份额 。 而迈瑞医疗面对的第一梯队的对手就是俗称“GPS”的通用电气 、飞利浦、西门子等三家跨国公司 ， 他们垄断了最多的高端市场 ， 迈瑞医疗与之相比根本不是一个量级 。 李西廷承认那时迈瑞医疗在海外既没有品牌知名度 ， 质量与对手相去甚远 ， 也没有售后服务 ， 没有培训队伍 ， 不解决这些问题根本连竞争资格都没有 。
经过反复权衡 ， 李西廷决定先从折衷的欧洲市场入手 。 2000年率先拿下监护系列产品德国及欧盟CE安全认证 ， 其后超声系列、检验系列产品也陆续取得该认证 ， 代表迈瑞医疗主要产品都取得了欧洲入场券 。 2001年迈瑞医疗改制为外商投资股份有限公司 ， 进一步为拓展海外市场铺平道路 。
此时迈瑞医疗的优势产品是监护仪 ， 在推向海外过程中 ， 专门设计了多语言版本 ， 得到当地客户青睐 ， 成功拿下了ODM大客户 ， 终于打开欧洲市场 ， 为下一步转战北美积累了经验 。
迈向世界 登陆纽交所 海外并购 用资本运营弯道超车
李西廷认为2003年以后 ， 是迈瑞医疗的第三个发展阶段 ， 成功国际化以及专业化 。

董事长|面对镜头，这家近4000亿巨头董事长，对任正非这样说…
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这期间深圳本地的迈瑞总部大厦在高新区落成 ， 国家科技部依托迈瑞医疗组建了国家医用诊断仪器工作技术研究中心 ， 科技部认定迈瑞医疗为国家重点新产品计划企业 ， 2006年两款产品荣获有“设计奥斯卡”之称的IF大奖 。 迈瑞医疗的成绩为进军北美市场做足功课 。
在业内人士看来 ， 北美医疗水平最高 ， 只有成功占领北美市场才算得上真正的国际品牌 ， 才能得到全世界所有地区的一致认可 ， 李西廷为此采取了三步走的战略 。
第一步是收购一家有500多人的当地服务公司 ， 把根扎下来 ， 补上自己的致命短板 ， 与本土企业挤进同一赛道 ， 事后证明这是关键的一步；
第二步则是用性价比打动当地医疗机构 。 美国的医院经常组织三五十家的联合采购 ， 所有厂家供应产品都一起投标供医院联合专家组盲测打分 。 迈瑞医疗虽然没有品牌优势 ， 但每次打分都较为领先 ， 加上中国货的价格优势 ， 终于用实力拼出一条生路；
第三步则是用资本市场打品牌 。 产品的王道永远是品牌 ， 不仅能带来市场份额 ， 更有定价优势 。 仅仅靠打广告是不够的 ， 李西廷亲自决定将公司在美国上市 ， 2006年成功登陆纽约证券交易所 ， 成为中国医疗器械行业第一家海外上市公司 。 不仅成功融资18亿元人民币 ， 更主要的是每天的股票面对美国及全球市场滚动报价 ， 既是公司实力的象征也是永不落幕的活广告 。 李西廷开玩笑说：“以前美国客户会担心你这中国企业会不会跑掉 ， 如今上市以后 ， 就可以让他们放心了 ， 出问题最差可以到纽交所找我们 。 ”
迈瑞医疗的品牌开始在美国以及全球得到认可 ， 2006年获全球监护市场渗透领袖奖、2007年获全球监护市场卓越奖 ， 是年 ， 迈瑞检验产品通过美国国家食品和药品监督管理局 （FDA）的市场准入 。
此时 ， 这位工程兵出身的科学家已经历十多年的商场历练 ， 李西廷清晰地看到 ， 要想获得快速发展 ， 最好办法就是利用资本市场收购兼并 ， 可以快速获得市场 ， 快速提升技术 ， 快速吸纳人才 ， 快速拓展产品 ， 一举数得 。 而美国的公司生态很丰富 ， 既有专注的创新研发公司 ， 待技术成熟时溢价出售 ， 也有面向市场的专业化服务公司 ， 都是迈瑞产业链上的最好补充 。
最令李西廷满意的是2008年成功收购美国Datascope生命信息监护业务 ， 让迈瑞医疗迅速跻身全球监护领域前三大品牌 。 2011年控股了深圳深科医疗、苏州惠生科技、浙江格林蓝德、长沙天地人四家公司 ， 2012年收购上海医光仪器有限公司 ， 2013年又投资1亿多美元拿下位于美国加州的Zonare ， 成为了世界高端放射领域的领军企业 ， Zonare的研发技术显著提升了超声医疗设备的图像质量 。


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