带货|快来直播：直播带货很难吗？手把手教你搭建直播人货场！
直播的目的是什么？是为了实现高效率的引流和变现 。而只有掌握直播的相关技巧 ， 才能实现高效率的引流和变现 。
现在 ， 直播已经成为企业和商家的标配 ， 虽说在当今时代 ， 任何时候开始做直播都不算晚 ， 但还是越早进入优势越大 。但做直播带货前一定要记得把人、货、场搭建好 ， 才能够做好直播带货 。
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一、直播如何选人？
直播带货时主播是非常重要的 ， 因为在镜头前 ， 所有动作都是由主播完成的 ， 所以 ， 企业或商家商户在选择主播时最好参考以下几个要素：
1、主播的业务能力
①细分领域的高知名度
②良好的直播态度
③特有的直播技巧
2、主播的匹配度
①主播的领域定位
②主播擅长的内容
③主播的人设标签
3、素人主播如何培养？
①主播的颜值、态度、口齿提升
②主播的互动游戏能力提升
③主播的专业产品知识培训
④主播长期的口碑塑造
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二、直播如何选货？
直播带货最重要的是选好货 ， 选货需注意以下二点：
1、不同类型的直播要配不同的货
①秀场直播 ， 主播的才艺就是货
②游戏直播 ， 主播玩的游戏就是货
③电商直播 ， 卖的东西就是货
2、选品的注意点
①根据粉丝画像数据选品
②选品结合主播的定位和优势
③“品牌+品质”是基础保障 ， 必需提前验货
④价格需要有优势 ， 对比其他品牌和平台有竞争
⑤根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品
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三、如何做好场控？
1、确认直播流程
需要在直播前确认好直播流程 ， 比如 ， 什么时候开启抽奖环节 ， 什么时候开始分主题、分享干货、卖产品等 ， 都需要提前制定好策略 ， 不至于临场时候手忙脚乱 。
2、了解产品信息
首先需要了解自己的产品 ， 不仅要熟悉商品的性能、参数等文字上的介绍 ， 更要实际操作 ， 看看是否真如商家宣传的那样 。
3、调节直播气氛
有时候直播间的氛围会比较不理想 ， 也就是会冷场 ， 这时候需要通过引导粉丝互动 ， 帮助直播间活跃气氛 ， 设置点赞频率 ， 营造直播间热度 。
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4、及时反馈问题
场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈 ， 比如说某款产品卖得很好 ， 则提醒主播继续播 ， 如果某款产品非常差 ， 就快速跳过 ， 不要让粉丝流失 。
5、掌握商品库存
直播电商 ， 始于直播 ， 终于供应链 。直播时 ， 需要掌握好商品库存 ， 避免出现粉丝下单后不能发货 ， 或出现缺货的情况 。
【带货|快来直播：直播带货很难吗？手把手教你搭建直播人货场！】6、直播后数据复盘
需要及时复盘直播数据 ， 有助于及时发现问题 ， 解决问题 ， 提升下一场直播效果 。
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