7大|甲方老司机对付施工乙方的7大杀招！全是套路啊
本文转载自公众号：“明源地产研究院”
说起自家项目的施工单位 ， 没几个甲方代表不吐槽连篇；也没几个施工单位人员在谈论业主方时 ， 不把对方臭骂一顿 。
甲方代表和施工单位 ， 似乎永远不在一个频道上 。
毕竟 ， 双方的关注点不一样 ， 思考问题的方式也不一样 。
施工方的工程人员偏执行 ， 只关注手头上的具体工作 ， 都有哪些工作面 ， 需要怎么组织流水 ， 安排多少人手 ， 哪些楼栋要打灰 ， 哪些要材料要催单 ， 诸如此类等等；
甲方从拟技术标、合同、招标 ， 到施工单位进场、施工、验收 ， 每个阶段都参与 ， 并对最终的交付结果负责 ， 关注点更多的是进度节点能否完成 ， 质量评估分数是否达标等 ， 关注是一整个面 ， 而不仅仅是某个点 。
双方的利益点也不同 ， 做事方式有差异 。
甲方作为给钱的一方 ， 自然希望在合同款一定的情况下 ， 让对方把活儿干得更多更好 ， 中间产生的额外费用最好也由乙方来承担 。
而施工单位做为拿钱的一方 ， 顶多拿一分钱干一分活 ， 能省则省 ， 能少干就少干 ， 用更少的成本去赚更高的利润 。
利益不同 ， 关注点不同 ， 导致双方做事常常背道而驰 ， 可双方偏偏又绑在一条船上同进同退 ， 相爱相杀自然成了常态 。 棋逢对手 ， 甲方工程人既要求同存异 ， 又要防止被套路 ， 还要克服乙方对甲方管理动作的抗性 ， 这就很考验博弈技巧了 。
很多新入行的工程小白 ， 左冲右撞搞得头破血流 ， 而工程老司机们则善用“套路”和“反套路” ， 制服乙方的同时也保护好自己 。 
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谨慎表态 ， 不授人以柄
甲方：831节点必须按时完成 ， 有没有问题？
乙方：领导 ， 这么大的量 ， 就这么点工作面 ， 上人都上不了 ， 没法搞啊
甲方：你给我想想办法 ， 具体怎么做我不管 ， 节点完不成领导怪罪下来 ， 大家一起倒霉
只要结果不管过程 ， 是甲方的惯用招数 。 类似的口头禅还有：“我不管你你咋干 ， 我就要个结果 。 ”
是不是蛮不讲理？死活要结果 ， 那不是逼着施工方野蛮施工嘛？
事实正是如此 。 这就是婉转的让对方抢工 。 而且乙方提出完不成任务的时候 ， 甲方不会轻易给对方出主意 。 因为甲方代表随意一句话 ， 说者无心听者有意 ， 万一后续涉及到造价或安全等敏感问题 ， 乙方可以甩锅给你 ， 说是你授意这么做的 。 含糊其辞 ， 则双方心照不宣 ， 只要不突破底线 ， 用尽一切办法干就是了 。 这是甲方自我保护的一种办法 。
甲方另一个招数 ， 就是请出领导来压阵脚 。 大概意思就告诉对方 ， 不是我想为难你 ， 上级要求如此 ， 我也没办法 。 你我难兄难弟的 ， 互相帮扶一把吧 。 话已至此 ， 对方还能说啥？
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用好手里的权力
甲方：女儿墙栏杆立杆焊接不饱满 ， 焊口也没有打磨顺平 。 你们自己看看 ， 这两天抓紧整改了
乙方：收到 ， 已安排 。
都说给钱的是大爷 ， 甲方工程师却常苦恼 ， 自己咋就镇不住乙方呢 。 你给乙包说啥 ， 对方永远是“收到”、“好的”、“ 马上安排” ， 结果一天两天……七八天 ， 事情还是没有一点进展 。
和对方过招 ， 一定要有杀手锏 。
其中一个关键就是用好公司赋予的权力 ， 树立自己的权威 ， 牵住对方的牛鼻子 。 先约谈、下整改单 ， 都不奏效的话 ， 向上一级汇报 ， 提出解决方案 。 比如说 ， 向领导请求授权一期进度款的签字权给你 ， 下次对方来要进度款 ， 先把问题整改了再说 。 这时会发现 ， 对方干起活来比谁都麻溜 。
乙方：×哥 ， 张总说这期进度款找你签？
甲方：对 ， 单子压我桌上呢 。 那个 ， 你们栏杆怎么回事？到现在还没开始整改？全部搞完了再来找我签字
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