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女性|“她”经济下，米博靠什么抓住女性芳心？

近年来 ， 得益于女性群体消费能力的提升 ， “她经济”浪潮席卷而来 ， 市场规模不断扩大 。 从消费者角度来说 ， 现代女性崇尚高质量的产品和服务 ， 追求更自主、更悦己、更健康的消费 。 而女性消费市场的庞大体量 ， 也促使着品牌不断革新产品和营销理念 。 因此 ， 想要获得“她” ， 洞悉女性消费趋势至关重要 。 虽说女性群体复杂 ， 但从大多数女性共有的消费心理出发 ， 也能洞察“她”经济下存在的品牌机遇 。
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女性消费市场已达10万亿经济话语权不断扩大
有数据显示 ， 中国拥有近4亿年龄在20－60岁的女性消费者 ， 其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出 ， 相当于德国、法国、美国的零售市场总和 。 而这一数字 ， 仍随着女性地位的提升不断扩大 。
如果被问到家中掌握经济大权的是谁 ， 大多数人的回答可能都是母亲 。 尼尔森发布的《中国家庭精明消费研究报告》显示 ， 女性拥有家庭财务管理和家庭采购职责大权 ， 近半数女性会管理另一半的钱 ， 城市级别越高 ， 女性家庭购物主导权就越大 。 同时 ， 现代的单身女性也有着坚实的经济基础 ， 这也决定了她们在消费上的独立性 。
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女性消费心理出发点：爱美悦己、关爱家人
无论是已婚妇女 ， 还是单身女性 ， 爱美的天性不会改变 。 根据京东3月份发布的女性消费特征分析报告 ， 变得更好、宠爱和娱乐自己是女性的主要关注重点 。 对于女性来说 ， 外在形象的美好 ， 不仅是对他人的尊重 ， 更是对自己的取悦 。 她们关注外在形象 ， 用精致妆容增强自信；她们购买护肤品 ， “把初老扼杀在摇篮里” ， 医美、健身行业的兴起也从侧面印证了女性对更美和更好的追求 。
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除了自我取悦 ， 作为家庭购物的决策者和实施者 ， 女性也非常注重照顾家人的健康 。 在抗疫期间 ， 每个家庭的女性都是家庭安全的守望者 ， 家人的伙食和健康两手抓 。 对自身和家人的关心 ， 也让女性更加关注能够提高生活品质的商品 ， 更加愿意为高品质的生活方式付费 。
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女性消费者的感性 ， 是“软肋”也是机遇
女性超强的购买力让品牌看到了机遇 ， 也让女性消费者成为了各大品牌的目标受众和讨好对象 。 一方面她们在经济上变得更加独立 ， 并开始遵从内心的想法 ， 不被世俗与现实束缚 ， 促使品牌在营销上发生改变；另一方面女性相较于男性的感性特征 ， 也在呼吁更多懂女性的品牌观念 。
例如 ， 护肤美容品牌从以往的聚焦产品功能 ， 到加入故事情节 ， 探讨女性对年龄的应有态度；运动品牌以“女子力”等标签 ， 强调女性的活力和斗志 ， 各大品牌以情感态度营销来吸引更加感性的女性消费者 。
有调查表明93．5％的18～35岁的女性都有过各种各样感性主导的消费行为 ， 现代女性消费不只是因为需要 ， 更是因为希望成为更好的自己 。 更多时候 ， 夺得女性芳心的不只是产品本身 ， 更是品牌所持有的态度 。 厨电烹饪领域的米博也同样 ， 基于对女性消费者的心理洞察 ， 以“轻松、健康、愉悦、分享”的轻厨生活方式主张 ， 获得了女性消费者的青睐 。
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居家经济兴起米博和女性消费者共同成长
疫情期间宅家修行 ， 下不了馆子点不了外卖 ， 家中“女王”们纷纷走进厨房 ， 大显身手 ， 一展抱负 。 一款能够hold住百种美食的米博多功能烹饪机 ， 成为了女友圈里的新宠 。


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