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虎嗅APP|B站要这么多二次元用户干什么？培养娱乐消费人群( 四 )


本文插图

（来源：国盛证券）
无论是代理还是自研 ， B站赖以盈利的游戏均为二次元题材；B站的增值服务主要由大会员和会员购业务构成 ， 在需要购买大会员才能观看到的内容中 ， 各类动画番剧的地位至今无可动摇 。 会员购的主要商品则基本由二次元手办、周边构成；至于直播——看了下面这张图你就懂了：
虎嗅APP|B站要这么多二次元用户干什么？培养娱乐消费人群
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（B站直播页面+主播穿搭为二次元风格 注：大航海、舰长、提督称呼出自“ACG三大邪教”之一的《舰队Collection》）
没错 ， 二次元内核正是B站相较于抖音快手、“优爱腾”、虎牙斗鱼最大的差异化卖点 。 相应的 ， B站也是国内二次元用户纯度最高的视频应用 。 B站管理层不可能不清楚这点 ， 如果押上B站的身家性命 ， 与上述竞争对手在非二次元内容领域开战 ， 下场恐怕九死一生 。
B站的漏斗形增长模型 ， 并非像外界所想 ， 是放弃了自己的差异化优势 ， 发展泛娱乐内容和吸纳年轻用户 。 B站的真正思路 ， 是通过吸纳年轻用户 ， 再逐步完成从年轻用户向二次元用户的转化 。
哪怕你和本文作者一样从来没在B站看过任何动漫作品 ， 你的推荐栏里也一样会时不时弹出动漫内容的推荐（如下图） ， 这就是用户转化的典型思路之一 。
虎嗅APP|B站要这么多二次元用户干什么？培养娱乐消费人群
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需要指出的是 ， 尽管“直播及增值服务”是B站营收的重头戏之一 ， 但直播对于二次元用户而言并非十分必要的功能 。 直播的战略意义在于提升用户粘性 ， 直播+泛娱乐视频内容的组合 ， 是B站当下漏斗增长模型中导入口+过滤部份的重要组成 。 它们并不服务于B站的核心用户群体 ， 而是专注于整体的用户增长和用户粘性 ， 帮助B站吸引用户 ， 并留住用户 。
那么 ， 在此之后对新用户的转化速度是不是越快越好呢？答案未必如此 。 由于B站拥有极强的社区属性 ， 一旦新用户对原生社区文化了解不深 ， 且涌入速度过快 ， 势必会引起新老核心用户群体的矛盾 。 从历史经验来看 ， 这种矛盾对社区型产品的破坏几乎是致命的 ， 老用户觉得“变味了” ， 新用户觉得“不被尊重” ， 最终一哄而散 ， 平台多年的付出功亏一篑 。
因此站在这个角度 ， B站应该在用户增长的同时 ， 尽量减少新老用户产生交集（陈睿提过这点） ， 同时还要适当控制新用户转化成核心用户的频率 。
B站的最终形态是什么？
中期来看 ， 二次元文化和二次元用户是B站的核心竞争力 。 那长期来看 ， B站要这么多二次元用户干什么？
这就不得不回到“B站最终要成为XX公司”的命题上来说了 。 众所周知 ， 人称“睿帝”的B站董事长陈睿曾对“B站要成为什么”这一命题给出过答案 ， 结果由于和大众判断（成为中国YouTube）相左 ， 陈睿的答案被一部分人当成了B站管理层画给华尔街投资人看的一张大饼 。
陈睿当时是这么说的：
“B站最终会是一家文化品牌公司 ， 就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司 ， 但最终它是一家文化品牌公司（来源：晚点LatePost） 。
撇开B站 ， 先看看陈睿对迪士尼的判断对不对 。 迪士尼由华特·迪士尼和洛伊·O·迪士尼兄弟俩人创办 ， 并在创办第五年制作了影史上第一部有声动画片《汽船威利号》 ， 米老鼠是这部动画片的主角 。
可以说 ， 创办之初的迪士尼的确只是一家动画公司（或者工作室） 。 但在今天 ， 如果你是对传媒文娱领域有所了解的投资者 ， 就该知道这家市值高达2000亿美金的巨头 ， 本质上是一家娱乐公司 。 迪士尼旗下有数个顶级电影/动画发行品牌 ， 和遍布全球的迪士尼游乐场 。
娱乐公司和动画/电影公司的区别在哪 ， 就是娱乐公司不仅拥有动画/电影公司所拥有的IP和内容 ， 还拥有愿意为这些IP、内容买单的消费者 。 2018年 ， 迪士尼在美国票房收入中所占比例超过26% ， 在所有你能想到的高票房电影背后 ， 基本都站着迪士尼 。 人们会用“迪士尼出品”来作为某部作品的衡量标准 ， 因此陈睿对迪士尼作为一个文化品牌公司的理解是靠谱的 。


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