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虎嗅APP|B站要这么多二次元用户干什么？培养娱乐消费人群


虎嗅APP|B站要这么多二次元用户干什么？培养娱乐消费人群
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出品｜虎嗅Pro会员
作者｜刘宇豪
头图｜视觉中国
Bilibili（下称“B站”）是近半年来热度最高的互联网公司之一 ， 在最重要的几个时间节点 ， 这家公司都奉献了教科书级别的营销表现 ， 持续置自己于公众视野 。
抛开这些 ， 站在纯商业角度 ， B站是否依然值得被反复讨论和关注？在虎嗅Pro看来 ， 答案是肯定的 ， 原因如下：
1. B站董事长陈睿曾表态增速还不够快 ， 说明其用户规模或仍有增长空间 。 B站MAU（月活）在2019年Q2首次破亿 ， 2020年Q1则涨至1.7亿 ， 增速高达70% 。 眼下的B站 ， 有点类似于2017年的快手 ， 或是2018年5月~2019年5月的抖音 ， 三者的共同点是破圈后出现高速增长 ， 但B站破圈时的用户基数更大 。 快手、抖音首度破圈的MAU表现分别为6000万（2016年6月）和7000万（2018年3月） 。
2. B站是目前国内规模最大的社区型视频应用 。 除了不在同一量级的A站 ， B站在该领域暂时没有同类竞品 。 而与传统垂直类图文型社区产品相比 ， B站在社区氛围、用户增长、商业化的平衡上做得更好（不算百度贴吧 ， 豆瓣、知乎、虎扑、天涯的MAU都停留在百万~千万量级） 。
3. B站、抖音、快手所代表的新型流量平台 ， 正在通过视频这一内容载体 ， 重塑内容背后个人乃至机构的生产方式 ， 并在前端重新连接彼此 。 视频不再单纯做为娱乐型产品 ， 而是向基建型产品过渡的典型案例是中国政法大学教授罗翔在B站的走红 。 罗翔的讲授与传统授课无差 ， 但是内容背后的传递逻辑、交互路径都在改变（如下图） 。
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4. 得年轻人得天下 ， B站可能是国内年轻用户纯度最高的几个平台之一 。 两年前 ， B站产品经理金渡江分享过一张关于“入站用户数量和年龄变化”的走势图（如下） ， 可以发现B站的用户增长 ， 建立在新增用户注册年龄越来越小的趋势之上 。
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这和其它平台用户增长随之带动平均年龄增长的趋势正好相反（2017年 ， 抖音24岁以下用户的占比是85% ， 今天已不足40%） ， 说明B站对年轻用户具备天然吸引力 。 尽管该趋势随着B站用户大幅增长而在曲线末尾出现衰减 ， 但是按照QUEST MOBILE在今年2月份对B站直播用户的年龄统计 ， B站24岁以下直播用户的占比仍然多达80% ， 该数字要明显高于快手和抖音 。
那么长期来看 ， 一个充满生机、“天时地利人和”皆占的B站最终会进化成何种状态？
中期来看 ， 与抖音快手西瓜、“优爱腾”阵营乃至Youtube相比 ， B站的核心竞争力究竟是什么？
短期来看 ， 用户规模越来越大的B站是否真像外界说的那样在撕掉二次元标签？
弄清这些问题前 ， 我们得先从B站为何不赚钱这件事上说起 。
B站亏损 ， 和“优爱腾”亏损 ， 是两回事
B站和长视频平台一样在亏损 ， 地球人都知道 。 但B站亏损和长视频平台亏损绝对是两回事 ， 下面将以“优爱腾”中月活最高的爱奇艺（5.5亿）为例 ， 通过对比这两者在2020年Q1的收支异同来解释个中缘由：
在成本结构上 ， 爱奇艺Q1营收成本为79亿元 ， 其中内容成本（购买各类影视剧综艺）59亿元 ， 占整体成本的75% 。
在收入结构上 ， 爱奇艺Q1营收76亿元 ， 会员服务业务收入为46亿元 ， 占整体营收的60% 。 15亿元的在线广告收入是爱奇艺的第二大收入来源 ， 占整体营收的20% 。
对成本结构和收入结构稍加分析可以发现 ， 爱奇艺59亿元总内容成本中有77%的部份可以通过向用户收费来打平（46亿元会员服务业务） ， 剩余23%恰好能被15亿元的在线广告收入填补（实际占内容成本的25%） 。


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