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晚点LatePost|作业帮：最后一个从巨头走出的成功样本( 三 )


“当时我们定的目标是 ， 这个市场每天无论新增多少流量 ， 至少有50%要属于作业帮 。 ” 他说 。
侯建彬在工具流量这一仗 ， 用的是“大力出奇迹”的打法 。 当时2015年还相对平静的教育市场 ， 这种砸钱做增长的激进做法并不多见 。
除了增长 ， 作业帮还投入了大量的资源在技术和产品体验上 。 除了联合创始人、原百度知道技术负责人陈恭明负责产品 ， 作业帮陆续又引入了两位联创：好未来线下背景的所晖负责教学教研 ， 原百度网页搜索技术总监李博洋负责技术 。
为了优化拍照搜题结果 ， 作业帮通过众包搭建起了线上最大的题库平台——这源于百度知道的模式 ， 鼓励用户相互解决问题 。 而当时别家的做法是让兼职大学生做题库 。
按照侯建彬的说法 ， 作业帮拍照搜题的准确召回指标高于同行10个百分点 ， 在搜索领域 ， 5个百分点就意味着显著差距 。 同时 ， 作业帮第一家把拍照搜题的响应时间优化到1秒 ， 早期同类产品的响应时间都在8秒左右 。
一个有产品和技术经验的团队 ， 用先进的方法 ， 做一个相对简单的工具业务 ， 是很难做不好的 。
作业帮上线不到两年后 ， 2015年底就做到了活跃人数市场第一 。 作业帮投资人、襄禾资本创始人汤和松说 ， “早期的专注 ， 让作业帮积累了结构性的流量优势 。 ”
冷静一下
很快 ， 侯建彬遇到了几乎所有第一次创业的年轻人都会遇到的问题——钱花光了 ， 融资不顺 。 大手笔投入让公司很快花掉了A轮融到的2500万美金 。 这笔钱原来打算用18个月 ， 现实是 ， 13个月就见底了 。
当时正值资本寒冬 。 2016年4月 ， 一家基金当时领投了作业帮B轮融资 ， 已经做完股权交割 ， 承诺的投资款却迟迟没有到账 ， 对方给出的理由是 ， 基金也没钱了 。
侯建彬只好重新找投资方 。
“我去见一个投资人 ， 我告诉他我们的业务是最好的 ， 拍题技术是最棒的 ， 他就是不相信 。 他就觉得你的数据是假的 ， 他就觉得你不行 ， 我反复怎么讲 ， 他都不相信你说的 。 ”
侯建彬离开这位投资人办公室 ， 走下楼梯 ， 财务顾问担心他太受挫 ， 安慰他说 ， “有的投资人就是这样子的 。 ”“没关系 ， 有些人已经老了 ， 但是他不知道自己老了 。 ”侯建彬说 。
公司最困难的时候 ， 他没告诉公司任何人 。 “你知道你该怎么解决问题 ， 你要做正确的事 ， 其它都是无用的 。 ”
4个月后 ， 公司获得了襄禾资本、GGV纪源资本领投的6000万美元 。 襄禾资本由原百度副总裁、战略投资并购部负责人汤和松及部门同事执行总监杨柳创立 。
短暂会面之后 ， 汤和松决定给侯建彬2500万美元 。
很多人会把这归结为运气——如果不是汤和松刚好成立了一家基金 ， 如果不是他和侯建彬恰好认识、有很好的信任基础 ， 所有的因素叠加 ， 刚好在最后一刻给了公司钱 。
而侯建彬想的是 ， “公司价值的基本面是有的 ， 只是可能会更困难一点 。 ”
“与建彬认识十几年 ， 亦师亦友 ， 可以说是忘年交” ， 汤和松说 ， 当年他刚进入百度 ， 在一次内部会议上 ， 一眼就看中了侯建彬 ， 他思路非常清晰 ， 逻辑严谨 ， 会后汤和松就立即邀请侯建彬加盟战投部 ， 只是侯建彬显然更钟爱产品经理角色 。
当时下决心投2500万美元“巨资” ， 对汤和松也是一个非常艰难的决定 。 他的基金刚刚成立 ， 当时这笔钱超出了他所能投资的单个项目投资限额 ， 他找到基金的出资人 ， 说服他们做了投资决定 。
接受《晚点LatePost》采访人员采访时 ， 汤和松解释 ， 支撑他作出决定的是作业帮的三个结构性优势：一是一支务实、优秀、拥有教育情怀的团队；二是在线教育的行业前景；三是由领先的产品技术实力带来的行业最大流量壁垒 。
侯建彬从来不相信运气 。


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