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后疫情时代，科技如何创造产业新动能( 三 )

王晟：我们过去看改装车是一个高度非标的行业 ， 包括配件非常非标 ， 你们现在做了个电商平台 ， 那未来你们还会做什么事情赋能这个行业？
艾孜买提：目前先是做B2B的电商平台 。 因为整个行业大概有30来万个SKU 。 我们目前已经适配了7万多个SKU ， 基本做到了数据化和标准化的阶段 。 然后是在外观键、性能键做到整套的改装 ， 包括产品的解决方案 。
第二阶段在去年就开始做 ， 我们的改装能力解决方案 ， 也就是我们的改装学院 ， 去年开始大概已经培训了大概300多名学生 。 后市场主要是人 ， 目前消费者有需求 ， 但是门店端没有解决方案的技师 。 目前我们在一个半月到两个月开一期班 ， 短期是为了培训出基本的改装技师 。
第三阶段 ， 我们和整个后市场的快保店、4S店或者修理厂进行项目合作 。 目前主要做这三块 。 下一步的阶段 ， 当我们的改装能力和改装产品解决方案解决完了 ， 我们想通过SaaS解决门店的效率提升问题 。
NO3.做B端和做产业得做慢工细活
王晟：保险也是传统产业 。 这两年我们看到保险的创新力度非常大 ， 尤其是互联网保险 ， 不管是产品的设计、测算、工具还是销售、流量都有非常大的改变 ， 也有互联网保险经济公司上市的案例 。 我们想问 ， 大头保做了什么事情 ， 大头保怎么抓住互联网或者科技创造的保险新机遇呢？
弥宏亮：我们是南京的一家企业 ， 办公地点在建邺区 。 现在 ， 老百姓对保险的需求越来越旺盛 。 其实这次新冠疫情对各行各业都产生了很大的影响 ， 赔钱赔得最惨的是保险行业 ， 像东京奥运会被取消主要赔的是保险公司 ， 海外很多公司也停产 。
但是长期来看对保险行业是利好 。 大部分人其实是看好中国保险行业未来十年的发展 ， 大家普遍认为将是一个黄金十年 ， 包括很多投资人也是这样看的 。 大家不怀疑保险这个行业的需求 。
不过 ， 中国的保险行业整体来看还是处于比较low的现状：第一客户体验非常差 ， 第二社会口碑不是非常好 。 所以我认为整个行业都急需转型升级 。 在这个过程中 ， 科技会产生非常重要的作用 。
谈到我们创业的方向 ， 保险大的方向分两类 ， 一类是to C ， 一类是to B 。 大头保主要是to B 。 我们自身有个定位叫“产业互联网保险专家” ， 我们希望用保险产品和服务为一些实体产业赋能 。
保险这个行业实际上是复合性的行业 ， 我们要对保险行业有一定的了解和认识 ， 同时对一些实体产业也必须有非常好的理解和认识 ， 能够创造出符合的产品 。
我们最近做的事情包括 ， 风险管理、以促进交易、增值创收为出发点 ， 给各行各业的实体产业创造出一站式的风险管理和保险解决方案 。 我们现在覆盖的行业包括家电、物流 ， 工程 ， 餐饮等 。
做B端相对苦一点 ， 不像C端那么有爆发力 。 由于自身的特点 ， 保险这个行业监管严 ， 产品相对也会更复杂一点 。 我认为 ， 做B端和做产业可能还是得当做慢工细活 。
王晟：你做的这些事情非常有意义 。 在疫情情况下太多企业会受到这方面的影响 。 消费者在买保险的意识上不断提升 ， 但企业好像认识不那么充分 。 您希望哪些企业更应该买你们的保险呢？你们能如何帮助到企业呢？


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