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带货▲快手京东开启双百亿补贴，直播带货进入全新时代


带货▲快手京东开启双百亿补贴，直播带货进入全新时代
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带货▲快手京东开启双百亿补贴，直播带货进入全新时代

直播带货如火如荼 ， 发展速度也是日新月异 ， 很多互联网经典玩法都在直播带货中快速被尝试和落地 ， 而百亿补贴这个近两年电商最火爆的玩法也在这次618期间开始逐渐成为平台的主流玩法 。
6月15日 ， 快手联合京东共同启动“双百亿补贴” ， 并将在6月16日以“京东快手品质购物节”的形式落地第一场大型活动 ， 双百亿的升级 ， 不仅展现了实力 ， 更展现了决心 。
整场活动全天实际支付金额14.2亿 ， 其中张雨绮首秀即斩获2.23亿 ， 值得一提的是 ， 这是实际支付金额而非GMV ， 不仅更加准确而且更能体现这场活动的含金量 。 手机、配件、大家电、酒类、生活电器和个护清洁是快手616当天支付金额最高的Top5品类 。
双百亿 ， 超优惠百亿补贴的玩法可以说是电商发展到一定程度的产物 ， 它的逻辑也非常简单 ， 就是用买流量的钱来补贴产品价格 ， 而超低价格的产品又带来了巨大的流量 ， 从而形成了一个良好的流量和成交的闭环 。
改变了之前电商用高昂的资金投入去买流量做广告 ， 并把这个成本加到商品之上的做法 ， 也大幅降低了产品的价格 。 因为之前在很多电商平台 ， 运营的成本就高达三成 ， 算上利润如果销售价格不翻倍都没有办法赚钱 。 而百亿补贴的打法则逐渐在改变这个现状 ， 尤其是对一些标品的补贴 ， 让消费者能够真正感到超级的实惠 ， 自然也更愿意在平台进行不断的消费 。
直播带货则同样是这两年爆发的新玩法 ， 领头羊自然是快手平台 ， 大量老铁的带货能力让行业为之震惊 ， 在短视频之外 ， 竟然形成了一个良性的直播带货系统 ， 出乎了所有人的预料 。
和很多社交平台的电商发展一样 ， 非标品的带货还是早期直播带货的主流 ， 因为中间有更大的利润可以打折 ， 消费者直接购买就会感到便宜很多 。 而标品因为利润和售价都非常透明 ， 所以一直不是直播带货的主流品类 。 不过电商想要正规化发展的关键还是标品的带货 ， 因为这会吸引很多刚性需求的消费用户 ， 也更容易形成稳定的消费生态 。
6月16日全天 ， 快手共准备了2万台任天堂Switch、2万瓶雅诗兰黛小棕瓶精华以及1万支M.A.C柔感哑光唇膏等海量“双百亿补贴”商品 。 此外 ， 快手还准备了10万台iPhone以“快手百亿补贴”价回馈用户 。 这些很多人心目中的名品、爆品在快手加京东的双重百亿补贴之下 ， 产生了一个让人无法抵挡的诱惑低价 。
在张雨绮和辛巴的努力之下 ， 张雨绮快手直播间4个小时支付金额2.23亿 ， 创造了非常惊艳的首秀记录 ， 全场的14.2亿的支付金额 ， 也创造了快手带货的一个记录 。
从明星到名牌快手直播带货从明星到名牌越来越像一个真正的线上大卖场 ， 很多企业大佬包括董明珠、丁磊等也都曾在这个舞台上为自己的产品打Call 。 印象中 ， 董明珠那一场带货可以说是快手首次尝试百亿补贴的玩法结合格力的产品 ， 结果打出了一个超3亿的好成绩 ， 不仅给她坚定了直播带货的信心 ， 也开启了快手直播带货的百亿补贴尝试 。
而这次双百亿补贴的主卖明星是最近爆红的乘风破浪的姐姐张雨绮 ， 而快手知名带货选手辛巴则作为控场嘉宾在一旁辅助 ， 这种组合也成为快手尝试出来的一个标准套路打法 。 上次丁磊带货的时候 ， 则搭配了主持人华少和另一个知名快手带货主播蛋蛋 ， 这样既可以保证大佬明星带来的光环 ， 又能保证整场带货的节奏 ， 可以说是现在快手带货的标志性打法 。


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