直播带货启动收割机：等1000万商家过河( 六 )
我们的产品是薯片替代产品 。 大家都把薯片当做垃圾食品的代名词 ， 一直也没有一个好的解决方案 ， 连可乐现在都有无糖的 。
我觉得从我们的角度上来讲的话 ， 通过一些革新的工艺与颠覆性的技术来满足消费者既健康、又好吃的一个需求 ， 这样可能会使我们活下去 ， 或者做更大 。
说实话到这个阶段 ， 我们已经等了很久 ， 研发了整整半年 ， 消耗掉了两吨的鱼来做这个事情 。 对于现在来讲 ， 我觉得最大的困难就是时间不够用 ， 我希望有更多的时间 ， 我希望更快一点 ， 让更多人能够看到我们的产品 ， 让更多人能够了解我们的理念 ， 让更多人可以享受到吃东西、无负担的体验 。
坦白来讲 ， 作为一个品牌 ， 新品刚刚发售的时候觉得一切都是充满着希望的 ， 最大的敌人就是我们能不能有更快的速度、更好的执行力 ， 能不能有更多的资源推动我们做得更强 。
叶颖：
我觉得做消费品 ， 归根结底还是要做好消费品的整条链路 ， 从供应链到产品本身到营销端 。
像我在做食品饮品这个领域 ， 它的壁垒并不像高新技术产品那么高 ， 这是一个非常现实的问题 。 在技术方面的门槛并没有那么高的情况下 ， 怎么让我们的产品在市场上站得住脚是非常难的 。 而且 ， 食品这个东西又不能领先市场与大众的认知太多 ， 因为大家的口感和认知跟不上 ， 被模仿超越的可能性很大 。
回归到最源头的地方 ， 产品的生产端供应链端必须要保证在市场上是耐打的 ， 同时也要去判断消费者的下一步趋势 。
我们现在的做法就是说 ， 一方面是先想明白我们自己想做什么 ， 不要太贪心 ， 每天的市场都在变化 ， 需要调整心态去找平衡点 ， 是想去追求做到口感的极致 ， 还是说做便捷性 ， 我们自己也通过了很长一段时间的不断自我怀疑和修正 。 每一个新品牌都需要找到自己坚持的点 ， 根据市场的反馈修正方向 ， 不能因为一些质疑就轻而易举地改变自己的方向 。
另外就是营销端 ， 现在很多技术的发展、传播方式的发展 ， 是帮助我们新品牌去更快、更简单地与更多的人接触 。 比如说直播 ， 基本上现在所有的人都在讲直播 ， 只要是做消费品的 ， 没有人不知道 。 作为品牌方 ， 有的时候会很冲动 ， 是不是砸钱下去找直播带货我就能做出来 。
其实不是的 ， 在这种浮躁的时候更要冷静 ， 不管直播也好 ， 还是未来有什么新的传播方式也罢 ， 它都是一个工具 。 如果你的供应链没有做好 ， 产品拿出去不耐打 ， 品牌不够坚持 ， 再怎么营销也是没有用的 。
现在新品牌确实有很多机会 ， 但还是要回归消费品的本身 。
新品牌如何用好直播红利？
杨巍：下面我就邀请两位做MCN、做直播的创始人 ， 你们觉得直播带货的形式能够怎么样帮助到像“食验室”和“纯粹计划”这样新成立的品牌成长的更快 。
周璐：
我觉得对品牌来说无非就两个方面 ， 一个是声量 ， 一个是销量 。
对于声量来说 ， 线上的短视频能够为品牌沉淀内容 。
对于销量来说 ， 品牌可以借助MCN的主播带货能力 ， 我不是很建议品牌自己进行带货 ， 因为这是一个需要深耕细作的事情 ， 反而还不如在现在存在红利的阶段去寻求一些合作机会 。
另外在品牌的内容上面 ， 其实可以尝试和MCN一起去做内容 ， 比如我们现在也和很多线下传统品牌一起去做品牌类的账号 ， 我们负责内容和流量上的运营 ， 品牌负责供应链以及品牌文化的一个输出 。
廖青青：
我跟周总的理念不太一样 ， 他现在可能做的是供应端的流量 ， 我做的其实是品牌端的流量 。 做品牌端的话 ， 更多要讲究养自己的粉丝池 ， 要做自己的内容 ， 把自己打造成一个品牌 ， 比如说有些商家经常跟我们吐槽 ， 既然把品牌历史最低价给到网红 ， 为什么不可以直接给到消费者 ， 相信直接给到消费者同样能带来流量 。
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