直播带货启动收割机：等1000万商家过河( 五 )
实际上这就反映了一个问题 ， 就是在我们的粉丝群体当中 ， 不只有C端用户 ， 还有很大一部分是B端用户 。 其实传统的线下品牌招商加盟的核心就是找到这些B端 ， 找到这些代理商 。 如果我们通过线上制造优质内容的方式去吸引定向的粉丝 ， 然后做了合理的商业化之后 ， 实际上是可以去做一个C2B的线上品牌 。
因为所有招商加盟的对象都是我们的粉丝 ， 可以充分地让这些粉丝了解到我们的人设账号 ， 然后被我们人设账号的魅力吸引认可 ， 从而追随我们账号的产品风格 ， 然后让我们的粉丝成为品牌的代理 ， 同时让我们的品牌和代理之间形成一个线上的流量矩阵 ， 互相依存 。
其实在这样的情况下 ， 我们就能诞生线上的新品牌 。 在这个时候 ， 线下门店可能它的第一功能权重就不是卖货 ， 而是线下展示的一个流量入口 。
杨巍：所以品牌不是一个孤立的东西 ， 新品牌诞生的过程中实际上改变了品牌方、消费者和整个利益链条上其他角色之间的关系 。 请廖总也谈一下看法 。
廖青青：
我想从几个方向来讲这个问题 。
首先 ， 从成本上来讲 ， 传统的品牌寻求曝光 ， 会先选择户外广告 ， 也会去投一些纸媒或者电视广告位 ， 就是去抢这些大的流量市场 。
新媒体崛起之后 ， 品牌便可以选择精准流量 。 现在的消费人群非常个性化 ， 他们的生活习惯已经被碎片化割据 ， 所以用户在哪里 ， 品牌的推广就要跟着去哪里 。 因为精准流量的分割 ， 所以现在很多信息可以直接触达到新品牌 ， 也就会出现非常多的淘品牌或者线上的新品牌 ， 像完美日记 。
原来商家触达的消费人群是很模糊的 ， 打的是大曝光 ， 现在商家推广品牌是精准化的 。 所以品牌只要是抓住了自己的定位 ， 找准了自己的购物人群 ， 就可以高效地把自己的品牌推广出来 。
新媒体缩短了一个品牌塑造的周期 ， 以前传统的品牌塑造可能需要两三年 ， 但是在新媒体的驱动下 ， 只要占据了流量入口 ， 用半年或者一年的时间 ， 很多新品牌就可以从各大玩家中脱颖而出 。
另外 ， 我最近接触非常多的传统品牌和一些从新媒体成长起来的品牌 ， 我发现传统品牌的市值可能就是几十亿 ， 但一些从新媒体成长起来的品牌 ， 类似于完美日历这种 ， 它的市值就达到几百个亿 。 渠道等环节的差别 ， 可能导致新旧品牌之间的差距会在10倍以上 。
我觉得现在这个时代 ， 好的品牌、好的产品可以快速地发展起来 。 因为大家在线上可以通过信任背书与运作 ， 让消费者很快地能知道什么品牌好 ， 什么品牌不好 ， 以至于不好的产品会快速被淘汰掉 ， 好的产品复购率、口碑渠道会很强 ， 那么它就可以快速地发展起来 。
我觉得一个好的产品、好的品牌 ， 首先产品力是它的第一要素 ， 就是复购率要达到一定的量 ， 要有持久的产生量 ， 因为现在很多消费者已经不再认品牌 ， 他们认的是品质 ， 而不是品牌 。 像80后、90后 ， 甚至00后的这些人群 ， 越来越不像我们的父辈一样 ， 会去认准一个品牌 ， 更多的是通过口碑、社区、产品复购、产品力去选择商品 ， 人群的消费习惯已经发生变化 。
新消费品牌的窘境与挑战
杨巍：在品牌之外 ， 产品的品质和产品内在的力量 ， 是一个产品和一个品牌能不能成功的一个
非常重要的内在动力 。
我们继续讨论下一个问题 ， 叫做新品牌的窘境 。 因为今天我们正好有两位年轻的新品牌创始人 ， 你们觉得在成就你们的新品牌过程之中 ， 品牌的产品力是什么？你们的产品能够成功的内在原因是什么？在做这个品牌过程中 ， 遇到的最大挑战是什么？是什么在妨碍你们品牌快速传播？
孙思达：
我们作为一个小品牌 ， 还在路上 。 其实我们在做食品的时候 ， 是希望有更多的技术、更多的研发、更多的壁垒在 ， 希望做不一样的事情 ， 通过我们的方式来满足消费者更多的需求 ， 比如说好吃不胖 。
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