直播带货启动收割机：等1000万商家过河
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整理｜希 言
编 辑|吴晋娜
刷单、天价坑位费、毛毛雨一般的带货量... ...直播带货的大火背后 ， 开始暴露出各种问题 。
一个行业 ， 一旦被捧上黄金风口 ， 离它掉进谷底的时候就不远了 。
直播与带货的本质价值如何？更多是直播还是带货？它产生的价值是广告还是零售？它是新消费升级的新红利、新机会 ， 还是昙花一现的烟火？
本期文章采访了5位行业人士 ， 分别为投资人、MCN机构、新消费品牌 。 在他们眼中 ， 直播带货与新消费将产生什么样的化学反应 。
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光风霁月创始人廖青青透露 ， 网红的水很深：很多的品牌商只
看
粉
丝量或者观看数 ，
但这两个数据是可以刷的 ， 最后发现带货结果非常差 。
“
全
网有那
么多的商家 ， 可能光淘宝的商家都有超
过上
千万家 ， 这些主播可以像一个收割机一样 ， 收完一家再一家 。 ”
但最终抓住机遇的创业者 ， 都是从坑里爬出来的 。
廖青青
注意到 ， 传统大品牌市值常常在几十亿元 ， 但一些依靠新媒体成长起来的品
牌（类似于完美日历） ， 市值就能达到几百个亿——渠道等环节的差别 ， 可能导致新旧品牌之间的差距在10倍以上 。
此外 ， 传统品牌塑造一般需要2-3年 ， 但是新媒体驱动下 ， 占据流量入
口后 ， 可能只需要半年至1年 。
这一波浪潮 ， 把传统品牌彻底打醒了 。
七泡传媒创始人周璐表示 ，
这波疫情把线下传统品牌对于直播的教育起码缩短了3~5年 。 原来他们
靠代理体系和商品信息的不对称性去赚钱 ， 现在体系全被打穿了 。
2016年-2019年是淘宝直播红利 ， 让线下传统品牌感到绝望 。 去年7-8月
快手开始电商化后 ， 他们更感到绝望 ，
可是疫情来了之后 ， 他们连绝望的机会都没有了
。
电商直播能在怎样的程度上影响消费品牌？一个是声量 ， 一个是销量 。 声量就是线上短视频为品牌沉淀内容 ， 销量就是直接带货 。
“我不是很建议品牌自己直接带货 。 ”周璐说道 ， “这是一个需要深耕细作的事情 ， 反而还不如在现在存在红利的阶段去寻求一些合作机会 。
”
廖青青补充道 ， “有时候品牌需要养自己的粉丝池 ， 要做自己的内容 ， 把自己打造成一个品牌
。 把品牌历史最低价给到网红 ， 为什么不能直接给到消费者？
”
当然 ， 除去电商直播销售端 ， 消费品也需要修炼基本功 。 纯粹计划创始人叶颖表示 ， 归根结底 ， 品牌还是要做好
消费品的整条链路 ， 从供应链到产品本身到营销端 。
注：
以下内容来自铅笔道真相创业会客厅第10期 ， 内容有删减 。
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