直播带货启动收割机：等1000万商家过河( 四 )
同样的也是跟信息的迭代相关 ， 我们大家看到新消费品牌崛起的机会很多 ， 崛起的速度也很快 ， 但这就导致了整个市场是属于相对活跃的一个状态中 。
像日本、韩国这种市场 ， 它们其实在消费品或者更细分的食品领域中 ， 产品的选择度是比国内要更丰富 ， 它们已经经过了一个新品牌崛起 ， 不断地被兼并、收购这样的过程 ， 逐渐会被一些头部企业给垄断 ， 我相信在国内最终也会出现这种趋势 。
但因为中国的市场够大 ， 以及中国整个消费的结构还处于非常不稳定的一个变化过程中 。 所以对于我们这些新品牌来讲 ， 还是有一定机会的 。
直播带货这种的模式 ， 它其实是跟新品牌的出现都是一个相辅相成的过程 。 因为有了直播可能之前要花几个月才能做到的市场推广 ， 现在一两场直播就实现了 。
前几年新品牌上线它的推广方式是什么呢？答案是地推 ， 就是铺到商超、便利店的活动摆架上 。 然后可能再传统一点 ， 像采取电视广告的方式 。 但是现在有了直播地推广方式 ， 或者说像线上巨额流量去帮品牌推广 ， 就能够加速新品牌的崛起 。 同样的 ， 不断出现的新品牌 ， 也给了这些自媒体新的内容产出 。
另外 ， 我相信一点 。 最基本的新品牌创新 ， 特别是新消费品品牌的创新 ， 它的“新”总归是要满足消费者某些之前没有被满足或者说没有被挖掘到的需求 ， 它可以是物质方面的一些“新” ， 也可以是精神层面 ， 比如说品牌核心方面的一些“新” 。
再归根结底还是说 ， 中国的市场本身消费结构和消费者还是处于这么一个消费升级的过程 ， 所以与其说现在、是新品牌机会比较多的时代 ， 还不如说是消费者本身的需求还处于一个不断变化的过程 ， 这个才是新品牌不断能够出现的原动力 。
杨巍：谢谢叶总 ， 消费水平的不断变化和沟通方式的不断变化 ， 这两个力量合在一起 ， 给我们诞生新品牌提供了更多的机会和可能 。
下面请孙总来分享一下您对这个问题的看法 。
孙思达：
我觉得这两年新品牌的崛起 ， 最主要的原因就是我们这一代人有钱了、要求高了 。 在主力消费人群变化的红利下 ， 加上国家的电商支付设施、新兴的内容理解的变化 ， 催生了国内的一些营销品牌可以更快速地完成从0~1 。 并且也是因为有一个足够大的消费市场 ， 所以任何一个细分的需求都可以催生出一个品牌 ， 导致我国的新品牌有着跟世界范围内其他的市场不一样的机会 。
此外 ， 从理念上看 ， 我们基础的工业完成了广泛人群的最基础的需求之后 ， 也面临着升级改革 ， 需要催生出更多好的产品 。
总的来说 ， 我认为内容的红利、人口变化的红利以及品类的红利 ， 是催生现在的这些新消费的品牌发展的重要因素 。
杨巍：下面我们请另外两位创始人也参与到我们的讨论 ， 你们在工作过程中肯定接触很多成熟的品牌 ， 也有很多新的品牌 。 从你们的角度看 ， 在这个时代 ， 新品牌为什么能够在它们品类里面脱颖而出？
周璐：
像日本 ， 他们的商人做决策的过程是非常慢的 。 我觉得中国的创业者之所以能够一波又一波地崛起 ， 跟我们现在快速扭转的信息通道以及中国人本身的这种勤劳特点有关 。
我们的品牌方可以在一个月内做出一个品牌的账号 ， 从而去沉淀很多品牌的信息 ， 开始去做内容 。 在过完年之后 ， 我们公司实际上服务了很多这种线下品牌 。
在服务线下品牌的过程当中 ， 我们跟线下品牌就探讨了一个问题：可不可以去做一个基于抖音或者快手的一个品牌 ， 就像原来的淘品牌一样 。 比如我们做的一个账号 ， 它是通过女性情感方向锁定了大概六七十万一二线城市的女性消费群体 。 在锁定消费群体的过程当中 ， 经常有粉丝会发私信问我们 ， 说能不能代理我们的产品 ， 能不能批发我们的产品 。
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