直播带货启动收割机：等1000万商家过河( 二 )
直播带货昙花一现？
杨巍：今天我们主要讨论的话题是直播和品牌 ， 所以我们先从直播开始讨论起 。
直播特别是直播带货是最近一段时间非常火的话题 ， 但是我们也看到一些直播带货相对负面的报道 ， 昨天晚上我还看到一篇文章 ， 其中提到了关于刷单、退货、小商家的坑位费陷阱等问题 。
所以我想请今天的几位嘉宾谈谈对电商直播带货这件事情的看法 ， 它是一个电商流量的新红利、新机会 ， 还是一个昙花一现的事情？
廖青青：
我们既孵化主播 ， 也做很多集团的快消品品牌采购 ， 因此除了我们本身的主播之外 ， 我们还会与全网的网红进行合作 。
网红的水特别深 ， 行业里面有一句话叫：底部的主播靠MCN的工资活着 ， 腰部的主播靠拿广告费活着 ， 只有头部的主播 ， 是可以通过佣金得以存活 。
这里面涉及到非常多的坑 ， 你可能看到有的主播的粉丝量非常多 ， 但是他需要品牌方提供比较高的佣金或者链接费 。 其实很多的品牌商 ， 只看粉丝量或者观看数 ， 但这两个数据是可以刷的 ， 最后发现带货结果非常差 。
全网有那么多的商家 ， 可能光淘宝的商家都有超过上千万家 ， 这些主播可以像一个收割机一样 ， 收完一家再一家 ， 很多中小型的商家 ， 对于直播带货并不是特别的懂 。 大品牌已经掉过坑了 ， 也知道哪些网红有量 ， 哪些没有量 ， 像我们这种做集采的企业 ， 就非常清楚哪些网红适合什么品牌 ， 它的投产比大概能有多少 。
并且 ， 网红的流量会受到平台流量的一些影响 。 比方说 ， 在去年双11之前 ， 很多电商的网红本身其实是有流量的 ， 但是双11之后他的流量被导流给了店铺 ， 原来在平时能做到1:3甚至1:5的主播 ， 变成了一比零点几 。
另外一种 ， 有些高佣金的主播会找品牌方拿大量样品 ， 尤其是产品很贵的品牌 ， 这种情况更明显 。 样品是不退的 ， 可能带货播完之后 ， 品牌方发现连样品费都回不来 。
基本上行业里面的网红的情况就是 ， 我只给你直播带货 ， 但是播的效果怎么样 ， 没有人去承担 。
长远来看 ， 大家发现现在很多的店铺都已经开始在做店铺直播 ， 其实今年大部分的流量是往B端直播走 ， 用户会看腾讯直播 ， 包括抖音的一些定向邀请的B端直播 。
我们刚刚在广州策划了“直播节” ， 做直播节并不是要一下子带动多少量 ， 直播是一个工具 ， 直播工具作为一个流量入口 ， 商家要适应这个时代的转变 ， 就是让大家知道如何用好这个工具 ， 然后去进行销售 ， 如何去进行增量 。
不管大坑小坑 ， 很多人都是这么过来的 ， 但是有的人就会用好这项工具 ， 然后去把他的流量做好转化 ， 但有的人掉坑里之后就觉得亏钱了 ， 之后他可能没有再继续做这个事情 。 既然有坑 ， 也有机会 ， 那么重点就是怎么看待这个事情 。 有很多淘品牌 ， 实际上都是从这个坑里面爬出来的 。
杨巍：下面我们请周总讲一下 ， 周总的公司是在淘宝直播开放之后比较早期进入的 ， 所以在直播电商领域有很长时间的积累 ， 所以请周总谈谈对直播电商机会的看法 。
周璐：
淘宝直播是2016年3月份开始上线 ， 我们2017年开始做淘宝直播 ， 刚开始做淘宝直播的时候 ， 我们是从PGC开始切入的 ， 切了一段时间之后发现不对劲 。
那时候出现了一个情况是 ， 内容做得很好 ， 但是带货带不动 ， 所以后面我们转成了UGC 。 从去年3月份开始 ， 基本上整个淘宝的平台和算法换过之后 ， 达人主播就很难做起来了 ， 所以在那个时候 ， 流量就向商家倾斜、头部主播以及超头部主播去倾斜 ， 于是我们从去年开始就开辟了其他平台的战场 ， 快手和抖音 。
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