直播带货启动收割机：等1000万商家过河( 三 )
在商家合作方面 ， 淘宝直播之前主要是以代卖者为主 ， 就是淘宝客佣金的模式为主 ， 但我们开始做了快手之后 ， 所有的商品都是到品牌方自己的快手小店去合作 ， 就像我们某个主播每天大概能卖5万多单 ， 在这背后是有80家工厂在和我们进行合作 。
今年疫情之后 ， 我觉得这波疫情把线下传统品牌对于直播等新渠道的教育起码缩短了3~5年 。 原来的线下品牌非常排斥线上 ， 更不要说电商直播 ， 它们对于淘宝店都是排斥的心态 ， 主要是因为这些品牌它们原来在舒适区待习惯了 。
但我觉得这其实不是一个习惯问题 ， 而是他们品牌本身的人性的问题 。 如果没有疫情这样的突发情况 ， 想按部就班地去扭转固有思维 ， 实际上是非常难的 ， 毕竟能看到未来的人还是少数 。
其实2016年到2019年这三年 ， 可以把它看成是淘宝直播红利期的三年 ， 2019年之后 ， 淘宝主播再想做起来其实还是蛮难的 。 对于品牌和商家端的话 ， 实际上这三年淘宝直播把整个品牌零售的格局和渠道都进行了一波冲击和洗礼 。 在这波洗礼当中 ， 有些品牌看到了未来 ， 但是同时也让很多品牌感到绝望 。
从去年七八月份 ， 快手正式开始电商化发力之后 ， 线下的这批原有品牌变得更绝望了 ， 可是疫情来了之后 ， 它们连绝望的机会都没有了 。
原来线下的这波品牌和实体店 ， 是靠一个代理体系和商品信息的不对称性去赚钱 ， 现在这个钱没有原来那么好赚了 ， 被直播冲击打穿 ， 变得透明了 ， 中心化被彻底去掉 。
所以 ， 现在对于品牌来说 ， 大家拼的是渠道整合能力 ， 拼的是流量的运营能力 ， 以及销售的策划能力 。 现在的直播现状 ， 我觉得是疫情之后品牌本身的需求竞争力发生了本质上的变化 ， 品牌需要在线上对自己的内容和流量渠道进行重新的梳理和规划 。
但是总体来说的话 ， 电商直播这件事我觉得是一个可以做长期的一件事情 ， 它并不是一个昙花一现的事情 。
新消费品牌的历史机遇
杨巍：接下来我们就讨论第二个问题 ， 是关于品牌的问题 。
对品牌的讨论 ， 在最近几年明显多了起来 。 2000年的那一波互联网普及并没有对我们所谓的消费品牌产生很大的影响 。 等到电商普及了之后 ， 我们开始讨论所谓的淘品牌 。 接下来在微商、社群电商的时代 ， 也有一些品牌诞生 。 而且有很多新品牌 ， 在双十一、618之类的活动中跑到整个品类的销量冠军 。
所以我就想请几位嘉宾谈一谈 ， 在现在的时代背景下 ， 为什么品牌能够有批量诞生的机会？在其他国家 ， 比如说在日本、美国 ， 它们是不是也曾有过这样一个时代？有大量的新消费品品牌诞生？中国和它们比较起来有哪些相同的地方？哪些不同的地方？
叶颖：
其实消费是一个永恒的话题 ， 为什么说现在明显感觉到新品牌出现的速度更快 ， 我觉得这个是基于之前的势能和硬件的积累 ， 比如说刚刚提到的互联网 。
第一代互联对大家的影响 ， 更多的是由上至下的 。 对于普通老百姓来说 ， 它需要有一个时间去接受 ， 那么电商的普及以及现在的信息流转速度越来越快 ， 方式也越来越丰富 ， 的确是会让更多的人有机会真正用到互联网 。 大家接受信息的速度变快了 ， 也势必会带来对消费需求甚至生活习惯的变化 。
新消费品牌迭代速度和机会的多少 ， 归根结底还是取决于人们需求的变化速度以及信息传播的速度 。 从这个角度来看的话 ， 也很好理解为什么现在的消费品品牌比过去的消费品品牌会处于一个更好的市场环境 。
同样的话 ， 现在的物质丰富程度也远超于过去 ， 那么消费者的选择会越来越多 ， 他们会对新鲜事物的接受程度越来越高 ， 对新品牌的包容度也会更高 。
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