直播带货启动收割机：等1000万商家过河( 七 )
实际上 ， 对于这些大的品牌来讲 ， 真的需要去导流量 。 导流量目前分为几种形式 ， 一种是自己的量 ， 一种是要去跟网红买量 ， 另外一种就是从内容端去导量 。
品牌方自己操盘的话 ， 确实需要去找网红合作 。 但低价和网红合作会出现一个问题 ， 一旦做低了价格 ， 品牌想要议价的时候就没有机会 ， 比如品牌永远都是卖39元的 ， 想卖到89元是卖不动的 。 所以当品牌与网红合作多了之后 ， 会影响品牌力 。
现在品牌与大网红合作让利 ， 有的就是在清库存；有的项目在打新品的时候 ， 可以让利给很多消费者 ， 希望提高复购 。 除此之外 ， 现在大品牌给网红批发价格的情况其实已经很少 ， 经过这两三年的一个周期 ， 很多品牌已经把网红带货的套路玩得很熟 。 所以现在其实网红的生活压力也非常大 ， 很多MCN都在面临转型 。
我举个简单的例子 ， 比方说薇娅在打供应链基地 ， 把所有商家的货放到供应链基地里面 ， 解决了网红没有那么多品牌给货卖的痛点 。
再比如 ， 李佳琦想要围绕着他自己去建立供应链 ， 他自己在打造品牌 ， 最终还是要回归到店铺的流量这边 。
如果一个新品牌去做网红流量的话 ， 要考虑到这样的一个问题 ， 是在做新品上市 ， 是为了做蓄水池 ， 还是要变成一个长久周期的事情 。 如果只是想要做一个一两年割韭菜的品牌 ， 那没问题 ， 可以随时去做大批量的让利 ， 反正规模化的利润比较少 。 但如果想要做成一个高效的品牌 ， 通过直播去收割是很难的 ， 因为要打造自己的内容 ， 输出自己的品牌力 ， 完了之后第三步才是通过直播帮你去做转化 。
从网红端过来的消费者 ， 首先退货率很高 ， 其次他们就是要买便宜的、优惠的产品 ， 所以品牌要区分自己想要吸引什么样的人群 。
校对 | 王子公主
文章为铅笔道原创 ， 转载或内容合作请联系客服（微信：qianbijun2018） ， 违规转载将依法追究相关责任 。
文章图片
阅读完莫急走
我是本文作者希言 ， 相关行业创业者求报道 ， 咱们微信聊聊：hanxinye0925（加好友请注明公司、职位、事由哦）
想获得媒体报道 ， 请联系：
wujinna1015
想了解PR、融资服务 ， 请联系：
renguozhou2019
想加入创业社群 ， 请联系：
liuxiao201492
想进行市场合作 ， 请联系：
liuxiao201492
（加微信请注明公司、职位、事由）
【直播带货启动收割机：等1000万商家过河】
文章图片
推荐阅读
![[图说武器装备]土方遭遇欺骗，一对一损失太大，气体装甲车出现在叙战场上](https://imgcdn.toutiaoyule.com/20200402/20200402150729547093a_t.jpeg)
- 杭州|杭州女子离奇失踪，网红蜂拥直播没有基本同理心｜新京报快评
- 国瑞|青岛国瑞体育“草根足球模式”引省媒关注！还有网络直播
- 红十字|奉献爱心 彰显情怀——贵州（红十字）爱国拥军促进基金正式启动
- 猫眼娱乐|黄圣依老公杨子沉迷直播被嘲过气，本人怒怼：老子是八线也比你强
- 直播|“触网攀云”为蜜瓜“结亲” 甘肃民勤举办第三届蜜瓜全网发售暨网络直播带货活动
- |央视联合拼多多凉山开启扶贫直播，百万网友围观副州长做彝族炖鸡
- |罗甸副县长组团带货“双果”，85万网友围观贵州“双果”丰收节
- 多多|乐视退明日将被正式摘牌;滴滴拼车更名为青菜拼车;拼多多布局旅游领域，启动“云南旅游节”
- 观湖启动环卫工人交通安全培训，6天内将培训663人次
- 蚂蚁集团官宣启动科创板、港股同步上市计划！李小加表示欢迎