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直播入驻抖音25天，单场直播带货1400万！新人主播如何逆袭？( 三 )


直播入驻抖音25天，单场直播带货1400万！新人主播如何逆袭？
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今年抖音515“王牌直播间”活动,三妹团队为此做了充分的货品准备,将仓库中的仓位全部堆满,累计将近10万件货,直接在仓库开播,销售额达到55万,创造了三妹自抖音开播以来的销售额峰值 。
直播的时候,三妹很看重粉丝的感受和体验,每次拿出一个款式,先问粉丝喜不喜欢,如果他们喜欢,三妹就会继续介绍;如果粉丝不喜欢,那这款就会被直接撤掉,“我们完全站在粉丝的出发点去做这个事情,有时候我们连个别款衣服的定价权都会交给粉丝,即使不赚钱” 。
直播入驻抖音25天，单场直播带货1400万！新人主播如何逆袭？
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现在,三妹和超哥每天的工作生活都围绕着直播带货展开,早上首先要准备货品,下午安排直播节奏,直播结束后还会再有一个全面复盘 。 这种节奏紧张的工作日常,也给身体状态带来极大的挑战 。 三妹每天都要长时间地站立、高度精神集中数个小时,并且持续口播,嗓子已经处于沙哑的状态 。
即使这样,他们仍在加速奔跑,“我们做抖音比较晚,很多规则没有吃透,特别有动力去学习和交流,想在现在的基础上做得更好” 。
03新手主播入局抖音直播,现在是好时机吗?
短短几个月的时间,直播带货从一个被人好奇观望的新物种,一跃成为人人竞相追逐的新风口 。
罗永浩、陈赫、刘涛等明星名人和各种千万粉头部达人争相入局,以及李佳琦、薇娅等长期盘踞在头部的主播们,一次次拉高直播带货的社会声量,也一步步加剧了直播带货的“中心化”的趋势 。
无数像胡轩和三妹这样被疫情所困的商家,看到了风口,跃跃欲试,却又徘徊在门口纠结观望,思考现在是否是下场入局直播带货的好时机?
“直播是一个大趋势”,在采访中,胡轩以及超哥三妹夫妻俩都坚定地表达了这个观点,这也是他们投入所有的时间精力发展直播带货的原因 。
各大平台正在不断加码电商直播,拿出流量、资金等补贴扶持直播带货 。 这其中,抖音实际上是过去在直播带货上走得最谨慎的一个平台,但也因为之前步子迈得小,拥有4亿日活的抖音,直播生态却没有固化,也没有垄断性大主播的存在 。
平台官方的活动为新手主播带来更多的流量和曝光机会,胡轩和三妹销售额最高的单场直播都是在抖音官方直播活动中达成的 。
大力推出各种扶持政策的同时,抖音对于带货短视频和直播预告视频内容的限制也进一步放开 。 据了解,不少用户都可以在热门视频中发现带货内容或是直播预告内容,信息流中也时常可以刷到这一类视频的存在 。
直播入驻抖音25天，单场直播带货1400万！新人主播如何逆袭？
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在这样的平台背景下,越来越多的商家和主播正在涌入抖音直播,想要抓住这一波政策和流量双红利期,胡轩和三妹就是这些一路努力狂奔的新手们的缩影 。
直播带货的这几个月,已经完全改变了超哥三妹夫妻俩的事业规划,他们将线下实体店交由店长全权打理,把自己的全部精力投入到抖音直播之中 。
胡轩一扫疫情期间为库存发愁的焦虑,今年的品牌销售目标定在了10亿元,个人直播间也计划在年底单场带货1亿元 。
除此以外,胡轩还计划推进直播基地等新业务,带领“狐轩”从一个线下服装品牌真正向“全网最专业的的服装供应链平台”转型 。
下一步,在直播带货路上狂奔了几个月的他们,都表示将会同步推进抖音短视频内容的创作 。
“短视频的热度对直播间影响是非常大的,不仅我们感受到,同行和商家应该都有这种感觉”,超哥透露“和谐三妹严选美衣”的直播间流量,一半都是因为视频推荐而来,“如果真的想提高直播间流量,必须有爆款视频做强有力的支撑” 。
这场风口似乎又绕回了抖音的原点,做出“好内容”是永远的内核,在好内容的基础之上,人人都有机会,短视频是这样,直播带货也是 。


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