和牛财经|李佳琦、董明珠互怼：50后企业家的恐惧，与90后超级网红的迷茫( 二 )
2016年 ， 欧莱雅在中国举办“BA（Beauty Advise美容顾问）网红化”明星KOL选拔计划 ， 想将线下的美妆销售人员转到线上平台 ， 利用平台流量 ， 培养一批专业的新零售人群 。 李佳琦从这时候 ， 开始从柜台走向直播 。
经过两年的成长 ， 李佳琦挑战吉尼斯纪录“30秒涂口红最多人数” ， 成为涂口红世界纪录保持着 ， 当年“双十一” ， 又与马云比赛卖口红 。 一次次噱头十足的话题让他热度不断攀升 。
“OMG！”、 “买它！”等“3D环绕声”经典口头禅听得粉丝直上头 。 “打鸡血”亢奋式的讲述 ， 亲民、正能量的形象圈粉无数 。 “口红一哥”李佳琦似乎最懂女孩子们的心 。
和牛财经发现 ， 李佳琦抖音粉丝4300万+ ， 获赞近3亿 ， 淘宝直播间2702万粉丝 ， 直播观看数时常破千万 。 李佳琦一人的销售能力 ， 可能就顶得上许多公司几万人组建的销售团队 。
粉丝就是李佳琦的王牌 ， 只要圈住大量活跃粉丝 ， 他就有底气向商家谈条件 ， 实现流量变现 。
3.新王ＶＳ旧王 ， 恐惧与迷茫
50后企业家在直播环境下与新兴力量同台竞技 ， 这其中的玄机其实在于模式利益 。
的确没人能比企业家自己更懂自己的产品 。 想想 ， 如果可以不通过中间者给自己带货 ， 这部分被省去的各类成本用在其他地方也好 。 董明珠对顶流网红主播产生的极大不信任感可以被理解 。
但随着时间的推移 ， 无论是李佳琦们还是董明珠们 ， 都有太多未可知 。
董明珠发起了“直播常态化”计划 ， 对于直播的态度坚定 ， 其实是处于直播对于自己辛苦打造经销商体系出现颠覆可能性的恐惧 。
以往稳定的经销商渠道在直播面前 ， 将面临颠覆 ， 格力电器３万多经销商都在等着董事长的新批示 ， 前途未卜 。
她如果成功 ， 将意味着企业家带货模式的成功 ， 之后李佳琦等主播的流量就会遭到削减 。
但李佳琦也有自己的问题 ， 直播带货究竟是看个热闹？还是能成为持续的销售方式？而且李佳琦的流量都依附于抖音、快手等平台 。 李佳琦近期势头有所下降 ， 无论是与朱广权同台卖货 ， 还是各个购物节 ， 李佳琦都落后了薇娅一截 。
本文插图
（来源：直播眼 ， 李佳琦与薇娅近30日的流量对比图）
但谁知道薇娅不会是下一个李佳琦呢 。
根据以往传统老企业家开直播带货的结果看 ， 他只能够带来短期、小范围的热度 ， 昙花一现 ， 比起流量 ， 他们还是差一截 。
本文插图
（来源：直播眼 ， 李佳琦和格力直播间近３０天辐射图对比 ， 其中曝光率考察主播的流量能力）
直播的意义在于什么？人们最初观看直播的目的远不止了解产品的功能、用途 。 主播站在第三方的角度上客观评价产品 ， 帮助顾客鉴别产品 ， 树立信任感需要时间 。 伴随着粉丝亲密度的增加 ， 消费者对主播的依赖感会逐渐加强 。
直播还附加着某些特定意义 ， 消费者需要第三方为产品赋予的标签 ， 以满足他们的新鲜感 。 而如果企业家自己给自己贴标签 ， 就不足以使人信服 。
总的来说 ， 单个品牌的流量相对封闭 ， 他们始终需要第三方引流 。 人们会去天天关注李佳琦 ， 认识许多新产品 ， 看到合适的就买 ， 但他们不会盯着哪一特定品牌每场直播都看 。
不是每个企业家都可以做网红带货 ， 但每个品牌都可以将产品交给第三方带货主播 。
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