和牛财经|李佳琦、董明珠互怼：50后企业家的恐惧，与90后超级网红的迷茫
北京联盟_本文原题：李佳琦、董明珠互怼：50后企业家的恐惧 ， 与90后超级网红的迷茫
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文 / 紫霞仙人牛爷
董明珠1954年江苏南京人 ， 中国最著名女性企业家之一 ， 格力空调董事长 。 李佳琦1992年湖南岳阳人 ， 中国最火带货主播 ， 曾经创造5分钟带货破千万的世界纪录 。 这相差差不多半个世纪的两人 ， 最近共同出现在一档央视的经济节目中 。
6月6日 ， 在央视财经的《对话》栏目中 ， 主持人连线董明珠问格力直播为何亲自上阵 ， 而不是找李佳琦或薇娅 。 对此董明珠表示并不认识薇娅和李佳琦 ， 况且没有人比她更了解产品 。
薇娅认为主播是站在第三方看产品更中立 ， 而李佳琦认为他们更懂消费者：“付钱的是消费者 ， 而不是做空调的人......”
和牛财经结合之前的背景分析 ， 李佳琦这句话颇有深意 ， 暗指董明珠直播中买货的并非一般消费者 ， 而是格力的合作伙伴 。
4月24日董明珠首次在抖音直播 ， 只带货22.5万 ， 而第二次在快手中直播中带货3.1亿 ， 但有媒体爆料 ， 在之后的直播带货中 ， 董明珠动员自己的渠道经销商和合作伙伴来帮自己刷单 。 部分经销商们收到“董总又要直播带货了 ， 希望大家去支持 ， 这段时间大家提货从直播间走” ， 的消息 。
1.旧王董明珠
董李二人在央视的互怼 ， 背后是新旧商业势力的对立 。 在旧的带货（销售）世界里 ， 董明珠是绝对的王者 。 董明珠在格力的上位之路 ， 和她对经销商有强大的管理能力有关 。
格力最大销售渠道并非电商或者自营门店 ， 而是各地代理的经销商们 ， 他们从格力拿货然后到各大商场去卖 。
1995年 ， 董明珠成为格力的销售经理 ， 上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调 ， 在这关键一战中 ， 董明珠拿经销商开刀 ， 全面变革经销商体系 。 正好当年一个销售额达1.5亿元的大经销商 ， 来格力厂要求特殊待遇 ， 语气中透着不容商量的傲慢 。 董明珠非但没有理他 ， 反而竟毫不犹豫地把这个经销商除名 。 董明珠的回答很简单：只要违犯原则 ， 天王老子也给我下马 。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软 。 许多空调厂往往纵容大销售商 ， 允许他们跨地区经营 ， 这样本地小经销商根本竞争不过 ， 也把市场搞乱了 ， 这样的经销商体系反而不好管理 。 董明珠这样一做 ， 小经销商可以把规模搞大 ， 也就有了奔头 。
【和牛财经|李佳琦、董明珠互怼：50后企业家的恐惧，与90后超级网红的迷茫】拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象 ， 这让很多经销商头疼 ， 不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了 。 她的做法很简单 ， 也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货 ， 补足款后 ， 先交钱再提货 。
最初大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状 ， 有的甚至宣称：“有她没我 。 ”董明珠没有服软 ， 针锋相对的说：“那就有我没他 。 ”
凭着对经销商的铁腕改革 ， 在短短一年内 ， 她在安徽市场创下的业绩占了全公司的八分之一 。 董明珠随后节节高升 ， 也对公司的营销体系随之做了大力改革 。 一年后 ， 格力的销售额直接翻了7倍 ， 格力成为中国空调领域的第一 ， 除了研发 ， 董明珠打造的经销商铁军也是重要一环 。
所以 ， 没有一个经销商敢对董明珠说一个“不”字 。 格力经销商体系也成为中国最成功的传统销售体系之一 ， 每年这个体系的销售额高达2000亿以上 。
2.新王李佳琦
与董明珠打造的一整套经销商体系的不同 ， 李佳琦的销售就是自己 ， 直接面对消费者 ， 他是抓住了直播第一波红利的人 。
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