我直播带货没挣钱，还亏了( 四 )
讲述者钱宇女装从业批发20年
4月8号汉正街正式开业 ， 十天之后 ， 也就是4月18号 ， 我就开始在抖音直播卖货了 。
我算是批发市场里较早进入抖音直播卖货的商家了 ， 一开始 ， 周围的人不敢做 ， 觉得直播离自己太遥远了 ， 不敢面对镜头说话 ， 我比较放得开 ， 就准备了补光灯、手机、三脚架 ， 成为了第一波“试水”的人 。
做女装批发生意20多年 ， 我从来没有像今年这样亏过 ， 开业之后生意惨淡 ， 赔了几十万 。 简单地算下账 ， 我这两间小店面的年租金是70万 ， 员工费用40万左右 ， 加上仓库管理费 ， 我盘这个店每年的成本大概在140万 。
为了减少成本 ， 我无奈之下把店里的员工遣散了 ， 之前有7个店员开除了5个 ， 只留了2个跟了我很久的老员工 。
【我直播带货没挣钱，还亏了】每天晚上大概七八点 ， 我们会在抖音开播 ， 播三个小时左右 ， 拿着衣服在镜头前给顾客展示 ， 如果顾客有需要 ， 我和店员也会试穿 。 截止到现在直播了一个多月吧 ， 我们积累了300多位粉丝 ， 回头客也有一些 。 但直播的销售额不高 ， 主要还是靠线下进货商的拿货 。
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在直播短短的三小时内 ， 我们就像是在打乱仗 ， 每个人都要提前化好妆 ， 摆好设备 ， 然后就是拿衣服、控场、试穿……只要直播间的顾客有需求 ， 我们都会尽可能的满足 ， 哪怕只有一个人想要看试穿 ， 最多的一次是我们3个小时内试了50多件衣服 。
实体经济遇冷 ， 我们不转型也没办法 ， 哪怕购买转换率不高 ， 也总是要尝试一下的 。 现在我们做直播也越来越得心应手了 ， 知道怎么样去更好地展示衣服、和手机屏幕那边的顾客沟通 。
在汉正街的做了二十多年的生意 ， 我经历了很多大风大浪 ， 也见证了汉正街的繁荣、改造、重生 ， 现在汉正街附近也已经有了地铁6号线
经过 ， 我相信困难只是暂时的 ， 挺过疫情是我们现阶段的目标 。
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（微信号：lieyunwang07）
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