我直播带货没挣钱，还亏了( 二 ) 都是全国闻名的服

我基本每天晚上七点开始直播到十点左右，亏本亏到家的直播间还是没几个人来看，后来我找了很多亲戚朋友去直播间刷礼物，本以为越热闹来的观众就越多。但刷礼物之前直播间还有几十个人来看，从那天以后就几个人来看了。有人跟我说这是被平台限流了让我去买“DOU+”

买了之后直播间人气确实热闹了，来了很多观众。我到现在都不知道这些人是机器人还是真人，因为我还是没卖出去货。

我一直在思考自己为什么没有卖出去，直播间每天确实有人看也有人互动。但基本上只停留在互动的层面，会有很多人给我留言主播再试试刚才那件或者这件衣服的码数。我都会一一解答并且也会换上观众想看的衣服。一场直播下来我经常换几十次衣服，我去看别人的直播是发现是有套路有话术的。而且年轻人直播精力充沛一点说话也快，我明显跟人家比不了。

但我并不想请专人过来直播，增加了很多成本，因为这并不是我们的业务重心，专业人做专业事，我们更擅长做批发就别去做零售了更别说直播了。现在只是因为直播是没办法的办法。目前我们就是每天给客户录几条视频，老客户根据视频进货。基本能持平，反正熬过这一阵别再赔钱就行。

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直播间超过15人我就唱歌

讲述者沈明丽男装批发十余年
一开始，我的直播间里只有5、6个人，而且没人买货，就是纯聊天，我觉得难以坚持，就这几个人在看，也太打击我的自信心了。

但我也不可能不播，因为现在直播是个大趋势，多一个销售渠道总是好事，我和直播间的粉丝承诺，超过15人观看直播我就唱歌。就这样慢慢地，在抖音上开播不到一个月，我的粉丝也破了百。

这对于四十多岁的我来讲，是一个不小的突破。

我这家男装店店面不大，店里总共就两个人，我和我儿子，我负责直播，他负责做客服，在直播间和微信上解答顾客的问题。

在我的直播间，衣服基本上都是五折出售，你来店里拿货80元一件的衣服，在直播间我只买40元，还包邮。直播间的衣服是从仓库直发，省去了店面、人力成本，零售价也会随之低很多，所以我会建议大家在直播间买。

在汉正街做了十几年的生意，我总结出来了“一赔二赔三平四赚”这个规律，也就是说做生意的第一年第二年都是亏本的，第三年持平，第四年才开始赚钱。今年是我这十几年来亏钱最多的一年，现在我的仓库里还有100万成本的货，我不指望挣钱了，今年40万能卖出去，我就谢天谢地了，如果有人愿意拿走店里仓库所有的货，我二十万都卖。

特殊时期，能回本一些是一些。做服装行业的都清楚，货不能积压，哪怕是血亏也要甩卖出去，积压一年之后衣服就更难出手了，款式不够新、潮流有变化，随便一条都能成为进货商拒绝和我们合作的理由。