我直播带货没挣钱，还亏了( 三 ) 都是全国闻名的服

这段时间，我在抖音直播其实没赚到啥钱，只能说这种方式能让我们少亏点。我们斜对面也是一家男装店，才倒闭，他们直播了7天没卖出去一件货，就直接关门了，直播本来就是他们最后的一个途径，行不通就只能倒闭歇业。

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零售没搞头，直播只对批发商

讲述者钱莉萍童装从业8年
我们店在汉正街品牌服饰批发广场大楼的2楼，旁边店铺大多都开直播了，都说直播是大趋势，我们也开了直播，买了两套三脚架、补光灯的直播设备，打算开始做直播。

一开始，我们尝试过零售直播，但是淘宝直播网红太多，他们本身就是在互联网的“原住民” ，我们像是“移民”来的，即使我和店里的小伙伴看了很多场网红的直播，但是依然学不会那一套话术和套路。

“限时限量限额”、“点关注、不迷路，一言不合刷礼物” ， “关注主播不迷路，主播带你上高速”……网上还有别人总结的追单话术，那种话我张不开口，并且说实话，有一些都是夸大宣传、饥饿营销。

我们不想做夸大宣传的生意，隔壁的店直播的时候就夸大宣传，刚开始闲聊时听到订单量我还挺羡慕的，后来看到夸大宣传后随之而来的是退货量也高。退货真的很麻烦浪费了很多时间和人工成本我更觉得没有必要，对于我们批发商来说，我们的客源八成来自回头客，双方都建立在信任的基础上，我也不想因为直播零售的这点量砸了自己的招牌，所以想做好服装档口，关键还是得服务好传统的线下拿货商。

而且别人一播都是6个小时、8个小时，这对我们来说也不现实，这么长的上播时间，线下生意根本顾不上，所以我们就播两个小时，对我来说，直播只是一个窗口，并不是业务中心。

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但是确实因为疫情的原因，很多拿货商不敢来武汉，我平时也不喜欢在微信朋友圈里发广告，为了增加和拿货商的互动，也是为了通过直播更加直观的让对方看到款式，所以现在依然还是保留了直播，但是都是针对批发商客户。

我相信，疫情恢复后还是要看线下销售能力，也许直播我们也不会再做了，我还是想专心做好线下的生意。

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