我直播带货没挣钱，还亏了都是全国闻名的服

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没经验、不专业、无法引流成为传统线下服装档口直播的最大痛点。

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文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨
吕鑫燚、韩文静、盛佳莹

武汉汉正街、广州十三行、杭州四季春，都是全国闻名的服装档口，近年来消费场景从线下转到线上以及疫情给门店带来的冲击，使得许多服装档口的批发商也开始玩起直播。

直播带货让各行各业尝到了甜头，越来越多的零售、批发商转移到线上卖货。原本批发十件起卖的服装档口，也在店里摆放了补光灯开始直播零售。有的店铺专人负责直播，有的店铺将店员培养成主播，但直播这碗饭真的香吗？

各直播平台内不乏头部网红和职业主播带货，凭借本身对行业的了解及公司专业的优势分走了平台大部分的流量。在此情况下，毫无相关经验的传统线下服装档口转型直播并没有太多优势。

近日，随着武汉逐渐复工复产，华中区最大的服装批发市场汉正街内的档口也纷纷尝试直播。在猎云网实地探访时发现店主们大多都是被“逼”上抖音的，甲之蜜糖乙之砒霜，直播在这里并没有让档口老板挣到钱。以下是四位服装档口老板口述直播后的亏损路。

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就两个字，亏本

讲述者刘静女装从业批发12年
我们这一带早就有人开始直播了，但都是刚入行效益不好的。他们刚入行没有稳定的客源才去直播引流的，有了稳定客源的店就不会把重心放在直播上。零售的单价利润虽然比批发高，但是没有数量支撑，总利润还是不行。

如果没有疫情，我也不会尝试直播的。这对于我们来说属于高科技了，复杂的流程和手续真的是记不住也无法整理清楚。而且需要浪费大量的时间也卖不了几件衣服，我完全可以利用这些时间多发展几个批发买货的客人。我和周围的档口老板都是被逼上梁山的，因为没办法了，你不直播就被淘汰了。

最开始是找家里的年轻人帮忙熟悉直播的操作，交了2000押金学了一周后开始第一次直播。为了给直播间引流量，在店里挑选了几款不分年龄的基本款半截袖，单价70、80元的衣服都是39元一件在直播间里卖，真的就是抱着亏本的心在做直播，但其实除了这一款卖的好之外，其他正常价格的款式并没有什么销量。