Tech星球|潮玩：线上不是救命稻草( 三 )
但作为一家靠IP吃饭的公司 ， 泡泡玛特的核心护城河 ， 除了铺设线上线下的销售渠道 ， 更为关键的是 ， 如何经营IP 。
IP才是潮玩最大的变数
在当下 ， IP成了一个常常被提及的词 ， 孵化IP ， 做IP衍生品是否很难？是一件多难的事？
“ya～（是的）” ， 问题的话音还未落 ， 谷津雅章迅速给出了答案 ， 意思是难 ， 太难了 。 孵化IP及衍生产品面临诸多的困难 ， 谷津雅章提到 ， 包括万代南梦宫在内 ， 每年有很多新的IP出来 ， 在这里边能够火的1% ， 千分之一 ， 甚至更少 。 一些IP火了之后 ， 签约费也会顺应要求上涨 ， 这是一个需要“赌”的事情 ， 难在市场的未知和选择 。
十二栋文化早些年踩中微信表情包的红利期 ， 打造了以“长草颜团子“、”Gon的旱獭“、”制冷少女”为代表的IP 。 单就长草颜团子来说 ， 截止2019年 ， 其社交媒体超过1500万 。 
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正因为有了IP的积累 ， 十二栋文化的夹机占才能快速变现 ， 在其线下店 ， 60%售卖的是自己的IP产品 ， 40%为海外联名及授权产品 。
对泡泡玛特来说 ， 如何保证IP的生命力和市场的可持续性变现是最核心的问题 。
通常 ， IP可以大致分为三类：自有IP ， 独家IP和非独家IP 。 在泡泡玛特招股书中可以看到 ， 泡泡玛特自有IP销售占总营收的比重为37.2% 。 其中 ， 最大的IP是Molly ， 2017-2019年占总营收比重分别为26.3%、42.6%、27.4% 。 其余包括Dimoo、BOBO&COCO、Yuki等在内 ， 占比不过5.9%、1.5%、1.4% 。
真正的收入担当 ， 是这个有着湖绿色眼睛和金黄色卷发的傲娇小公主IP ， 2019年 ， Molly为泡泡玛特挣来了4.6亿元 。 
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在招股书中 ， 泡泡玛特也表示 ， “公司并无法确保Molly的受欢迎程度 ， 能一直保持在其现有水平 ， 如果Molly受损害或未能保持其目前对消费者的吸引力 ， 则将面临没有替代品的困境 。 ”足以可见泡泡玛特对Molly的依赖程度 ， 以及Molly之外 ， 泡泡玛特并不具备其他有竞争力IP的事实 。
泡泡玛特上市前后 ， 经常被媒体与迪士尼进行对比 。 被称作“IP之王”的迪士尼之所以能在70多年的时间里 ， 始终立于不败之地 ， 最核心的因素就是它拥有庞大的长青IP 。 在其发展过程中 ， 新的影视化内容产生的IP亦不断涌现 。 在迪士尼乐园里 ， 诸如《疯狂动物城》、《冰雪奇缘》、漫威等IP被不断孵化出来 ， 但这并不影响唐老鸭、米老鼠、迪士尼公主们在这个IP帝国中的地位 。 这也许是泡泡玛特等公司梦寐以求的 。
毫无疑问的是 ， IP是有生命周期长短的 ， 尤其是 ， 盲盒、娃娃机、扭蛋机等并不具备所谓技术壁垒 ， 真正考验泡泡玛特、十二栋文化的 ， 还是其对IP的孵化及运营 ， 用产品本身留住用户 。
“国内市场IP消耗的速度往往大于培养的速度 ， 我们不像迪士尼这种公司一年能补充20个新IP ， 大家都觉得IP培养要花钱 ， 只想快速变现又都不想培养 ， 这对国内IP的消耗是非常巨大的 。 ”王彪认为 ， 中国的原创IP要想做好 ， 必须对产业链有严格的把控 ， 从IP的设计到周边产品的落地与渠道 ， 都得纳入思考范围 。
这也是十二栋文化之所以毅然决然做线下的核心原因 ， 通过线下渠道 ， 让消费端更轻松地触及用户 ， 加上此前线上的积累 ， 让更多Ip能在产品链的跑道上跑起来 。
对王彪来说 ， 他最期待的 ， 就是线下消费的快速复苏 ， 武汉那家900平米的店铺重新开店 ， ”我们会给他举办一个盛大的开业仪式 ， 我们要重回武汉去 。 ”
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