Tech星球|潮玩：线上不是救命稻草( 二 )
他们将地址选定在北京西红门荟聚中心 ， 一个靠近地铁站、靠近大学城的核心商区 。 
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这个合作来得并不容易 ， 从2017年开始接触 ， 到2019年年底开始执行 ， 十二栋文化国际部负责人李超 ， 花了两年的时间和万代南梦宫交朋友 ， 再到谈生意 ， 两年间双方互相采访多次 。
作为日本市场首屈一指的娱乐事业经营公司 ， 万代南梦宫集团在亚洲、欧洲、美洲布局超1600家店铺及点位 。 对这家有30年的潮玩运营、销售经验的公司来说 ， 疫情同样也使他们蒙受巨大损失 。
万代南梦宫（上海）游乐公司谷津雅章告诉Tech星球 ， 公司层面也在考虑在线上做一些尝试 ， 但他们仍将根基置于线下的实体Gamecenter ， “因为这是一个体验经济” 。
事实上 ， 早在2015年 ， 万代集团就与国内本土公司成立了合资企业 ， 在中国市场推行线下Gamecenter ， 但因当时并未适应中国本土的拓展速度 ， 加上外资公司在政策上的不确定性 ， 不到一年 ， 这家公司就不得不迅速退出了国内市场 。
谷津雅章几乎意想不到 ， 5年的时间里 ， 中国市场发生了翻天覆地的变化 。
无现金支付在中国的快速普及 ， 云的应用 ， 譬如说娃娃机的数据化 ， 扫码后 ， 客户在什么地方 ， 玩了什么 ， 玩了多久都快速的呈现出来 。 而在日本 ， 这些都更多交给了真人 。
在这五年的时间里 ， 甚至在中国本土长出了一家新生的独角兽做潮玩的企业 。 2019年从新三板退市时 ， 泡泡玛特市值20亿元 。
对重新进入中国市场这件事 ， 万代南梦宫内部花了一年半才真正敲定下来 。 增量空间大 ， 存量小 ， 对万代南梦宫来说 ， 中国市场有很大的前景 ， 他们并不愿意放弃这块大蛋糕 。
谷津雅章与万代南梦宫在国内落实的第一件事 ， 就是与十二栋文化 ， 在北京开设了线下联合品牌店 。 也是夹机占首次引入日本当下更风靡的“二爪机” ， 传统的三爪机更多用来抓毛绒玩具 ， 而二爪机包括盲盒、模型等 ， 各种形状 ， 各种材质的都可以抓 ， 品类得到扩充 。
他们共同的目标都是 ， 这种合作模式下 ， 能有更多的线下联名实体店 。
龙头上市 ， 潮玩退温
去年这个时候 ， 盲盒爱好者朱荻还在线下参加潮玩展 。 2017年 ， 朱荻逛商场时第一次看到泡泡玛特 ， 买了一个Molly后迅速入坑 。 到今天 ， 她一共入手了将近600个盲盒娃娃 ， 按照一个盲盒59元的均价算 ， 这些娃娃价值至少3.5万元 。
“家里摆不下了“ ， 2019年4月 ， 意识到国内几乎没有非盈利性的盲盒资讯聚合媒体 ， 朱荻兼职做了一个潮玩自媒体 ， 写一些关于设计师款及大众市场盲盒的文章 。
2020开年之后 ， “盲盒二手市场都不香了” ， 朱荻注意到 ， 市场价格正在跌落 。 以往拆到不喜欢的盲盒 ， 可以在二手交易品上专卖 ， 而今年盲盒拆掉 ， 基本到手就贬值 ， 直接砸手里 。 拿隐藏款来说 ， 去年最高单个能卖到上千的隐藏款 ， 今年的价格已经跌降至六七百 。
在潮玩二手交易小程序上 ， 可以看到 ， IP及IP衍生的喜爱程序 ， 会直接反应在价格上 。 诸如一些并未受到大众追捧的盲盒款式 ， 59元价格购入 ， 拆盒那一秒 ， 二手市场价值就会跌降至12、13元 。 但在最高时 ， 泡泡玛特曾有过40倍的溢价 。
一位盲盒玩家告诉Tech星球 ， 普遍情况下 ， “玩娃”的玩家 ， 会到线下通过“摇盒”的方式购买盲盒 。 通常情况下 ， 不同款式的盲盒重量不尽相同 ， 且外形上也会有所区分 ， 在新款盲盒发售后 ， 很快会有相关重量信息在网上发布 ， 老手们则可以根据这些信息迅速找到有升值价值的盲盒 。
“黄牛介入 ， 开始变的经济化之后 ， 盲盒就没那么快乐了” ， 买了五十多个盲盒的苏苏在“换娃”（根据喜好自由更换盲盒）、“卖娃”（出售已拆封盲盒）的过程中 ， 结识了不少玩家 。 他们中 ， 多数会到线下摇盒扫荡目标款 ， 或在线上抽盒机上 ， 一次性购买12个端盒 ， 泡泡玛特允诺 ， 一整盒12个不会重复 ， 且容易出隐藏款 。
实际上 ， 这是2019年“双11“ ， 泡泡玛特推出的新功能 ， 原本是为了让大家能够及时订阅新品 ， 但被抓住发货漏洞后 ， 成为了利用盲盒赚钱的新方法 。
朱荻分析说 ， 量产越来越大 ， 只要还在生产 ， 增值空间就会变得很小 。 现在普遍市场价都只是去年的70%左右 。 而盲盒二手市场的价格就恰恰能反应大众对泡泡玛特的热情程度 。
在盲盒面临市场降温 ， 疫情影响的状况下 ， 泡泡玛特即便上市 ， 市场表现也未必乐观 。 尽管从泡泡玛特招股书中来看 ， 其核心数据在近三年呈现了爆发式的增长 。 到2019年 ， 泡泡玛特年营收已经高达16.83亿 ， 相较2017年翻了10倍 。 
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泡泡玛特招股书
泡泡玛特净利润更是逐年增高 ， 2017-2019年 ， 分别为160万元、9950万元和4.51亿元 。 2018年和2019年的净利润同比增幅高达6119%和353% 。
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