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|独家对话虎扑创始人程杭：爆发的直男经济，风口往哪吹？( 二 )


中国处在大学和高中的年轻人 ， 财务负担比较轻 ， 催生一种类似于消费主义的想法：我有钱 ， 就应该适时花掉 。 无论是花在游戏、直播或者是化妆变美上 。
之前男性消费大头是在房产、汽车、教育等家庭消费上 。 一旦收入水平提高到一定程度 ， 家庭支出首先会往孩子、女性以及思想领域倾斜 。
这就给我们一个错觉 ， 早先我们认为互联网上零售消费好像都是女性拉动 。 其实这是一个女性先动的过程 。
现在男性正在原有的消费品区间内崛起 。 比如 ， 前段时间有一款很火的男性专用洗面奶 。 以前男生会每天洗脸就是一个好习惯了 ， 现在他们不但要洗脸 ， 而且要选择适合自己的肤质 ， 具有不同功能的洗面奶 。
第二个点是流行同步发生 ， 男性也爱潮 。
在前互联网时代 ， 地域和圈层的限制还很明显 ， 比如西南中心城市和广东沿海的消费习惯可能都不太一样 。
现在社交网络扁平化 ， 大家在抖音、微博、微信上看到的都是一样的信息 。 所以全国年轻人在流行趋势上的同步性比以前高得多 。 比如一双新鞋发布 ， 其传播势能是一瞬间在全国爆发 。
消费场景和媒介环境的变化 ， 使得男性在原本非典型的消费区间内迅速崛起 。 比如潮鞋原本是一个很小众的消费 ， 随着男性对椰子、AJ等品牌的追捧 ， 这逐渐变成一个男性引导潮流的消费 。
混沌:刺激男性用户线上消费的动力是什么？
程杭:男性对于数据和评价指标有一种执着 。
在购车的时候 ， 男性会关注和纠结于0-100的加速、排量数据等等 。 但是在实际驾驶中 ， 很多人根本感觉不出来其中的差异 。
3C产品也是一样 ， 无论是男性喜欢的手机还是显卡 ， 他们都更加关注于CPU比别人快多少 ， 主频比别人快多少赫兹 ， 这些是男性选择一款产品的关键因素 。
男性更注重可比性 ， 你和我之间的差异特别重要 。
女性购物是一种朝内的消费判断 ， 她们更多会考虑这个产品是不是最适合我的 。 而男性消费是朝外的 ， 我这款手机跟你那款手机差距在哪里？这是最关键的一个决策指标 。
男性消费品中 ， 大量都是用数字来标号 。 比如奔驰的s系列就是比e系列好 。 但换成女生 ， 如果告诉她香奈儿5号比3号要好 ， 没有女生会对此有感觉 。
以上是所有男性消费品的共同特点 。
这几年随着社交网络的崛起 ， 男性对于外显性东西的需求觉醒的速度很快 。 潮流鞋服就是一个非常具有代表性的象征 。 年轻一代的男性 ， 全身上下最重要的就是手机和鞋子两件单品 ， 这是他们对外彰显自己外形美感和社会身份的标识 。
混沌:您为什么选择男性市场？
程杭:我们选择男性市场的原因很简单 ， 因为我们不太懂女性 。 我连自己家里的女性亲人都不太理解 。 她们为什么说这样的话？送的礼物为什么不喜欢？我们连这个都搞不定 ， 还怎么做生意？
而我们心里很清楚男生喜欢什么 。 前段时间 ， 我们在电商上尝试售卖化妆品 ， 但是我们的平台上大概70%是男生 ， 后来发现卖得最好的是几千块一个的化妆品大礼包 ， 里面有各种各样的化妆品 。
后来消费者调研显示 ， 男生其实根本不知道各种化妆品之间的区别是什么 ， 那我买一整个总不会错 。 这么大一个礼包 ， 里面总有一个会是女生喜欢的 。
我们很容易理解男性为什么会这么想 ， 但是女生为什么喜欢这个 ， 而不喜欢那个 。 我们就不太明白 。
混沌:男性经济还有哪些增长方向？
程杭: 在未来 ， 变美将是一个特别大的方向 。
男性鞋服还有很大的重构和创新空间 。 但是潮鞋头部品牌是耐克、阿迪达斯、LV等大牌 ， 它们本身就是很厉害的设计公司、供应链公司、国际化公司 ， 具有非常强的market能力 。 所以在潮鞋方面 ， 新兴品牌进入是有壁垒的 ， 空间并不大 。


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