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|独家对话虎扑创始人程杭：爆发的直男经济，风口往哪吹？


|独家对话虎扑创始人程杭：爆发的直男经济，风口往哪吹？
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有一个广为流传的段子是 ， 花钱指数排行“女人>小孩>老人>宠物>男人” 。 在以往的认知里 ， 掏出直男钱袋子里的钱是一件想都不要想的事 。
直男真的不花钱？
看数据才知道 。 QuestMobile的数据显示 ， 2018年我国男性移动互联网网民月活数量已经达到5.9亿人次 。 单身男性人数超过女性 。
2017年波士顿咨询发布的研究报告显示：中国男性消费的种类和额度都在增加 ， 而在线上消费方面 ， 男性每年的平均开支超越了女性 ， 达到10025元 。
比起女性消费品市场这一红海 ， 直男才是还未完全开发的巨大市场 。
拥有千万精准体育爱好者用户的虎扑 ， 可以说是最了解直男的中文互联网社区之一 。
早在16年前 ， 虎扑看到了这一巨大的市场空间 ， 在此深耕挖井 。
2004年1月 ， 芝加哥 。 程杭和几位狂热的篮球爱好者成立了一个“hoopChina”(即虎扑中国）篮球论坛 。 最初只是用业余时间整理、翻译一些外国的篮球新闻资讯 。
而到今天 ， 虎扑已经发展成为一个全平台累计注册用户超7000万的中国男性社区 。 并且投资孵化了在2019年就估值超过了10亿美元的独角兽“毒App”（现已更名“得物”） 。
同时 ， 虎扑一手创办的街头赛事“路人王”也成长为颇具影响力的体育IP 。 目前“路人王IP”是短视频平台上最大的自主体育IP ， 拥有抖音粉丝超520万 ， 快手粉丝超370万；并且得到了阿迪达斯、脉动、快手、Wilson、NBA2KOnline等品牌的认可 ， 众多大品牌都成为了路人王年度总决赛的赛事官方赞助商 。
去年6月 ， 虎扑获得了来自字节跳动的Pre-IPO轮12.6亿元融资 。 在互联网进入下半场的今天 ， 字节跳动和虎扑的合作 ， 意味着男性社区虎扑在这个时代有更大的潜力 。
虎扑如何走到今天？就虎扑深耕16年的垂直社区经营、男性经济、正在风口的直播电商等话题 ， 创始人程杭与混沌进行了一次深入探讨 。
以下为混沌君整理后采访实录 。
程杭：虎扑创始人、混沌学园101班学员
采访人员：普通小夏
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直男经济 未被完全开发的宝藏
混沌: 为什么普遍认为男性很难冲动消费？
程杭:从事互联网电商的人 ， 觉得从男性口袋里掏钱比较难 。 我觉得原因有两点 。
第一点 ， 中国传统家庭结构里 ， 男性支出很大一部分是负责房子、车子等大开销 ， 而这些开销一般没有算进男性消费里面 。
第二点 ， 普遍男性对于熟悉的品牌和品类忠诚度比女性要高一些 。 比如女性的化妆品品类非常多 ， 单就口红就有不同的品牌 ， 不同的色号 ， 女孩子都愿意去尝试不同的产品 。
一般来说 ， 二级市场上男性服装品牌PE（市盈率）会比女装高一些 。 因为男性的忠诚度比较高 ， 这就造成男性顾客已经被某个品牌锁定 。
举个白酒的例子 ， 你会发现喜欢喝茅台的人 ， 不会去喝别的酒 。 喜欢喝五粮液的人 ， 也很难转去喝茅台 。 这是男性的消费惯性 。
饮料也是这样 ， 我身边好多男性 ， 就可口可乐喝了一辈子 。 但是女生就不一样 ， 女生喝奶茶有各种各样的品牌 ， 每次去奶茶店都要换口味 。
所以 ， 男性品牌新进入一个市场比较难成功 ， 存量用户已经被原有品牌牢牢占住 ， 想要在他们这里挖出一些新预算比较困难 。
混沌:年轻一代男性的消费行为有什么变化？发生这种变化原因是什么？
程杭: 第一点是 财务负担轻 ， 消费更自我 。
不同的城市和不同的社会阶层 ， 消费都具有不同的特点 ， 但共性是这一代年轻人在住房户口方面的压力 ， 比上一代人小很多 ， 他的父母和爷爷奶奶都可能有自己的房子 。 所以他们的资产负债表跟我们当时很不一样 ， 这些年轻人可能工资收入不是特别高 ， 但是净资产状况其实还不错 。


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