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晚点LatePost|晚点独家｜字节将电商列为明年头号孵化项目，将进一步整合


晚点LatePost|晚点独家｜字节将电商列为明年头号孵化项目，将进一步整合
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文 | 时娴 高洪浩
编辑 | 高洪浩
组建电商事业部近半年 ， 字节跳动的电商业务正在持续整合 。
《晚点 LatePost》独家获悉 ， 在 “双十一” 前夕 ， 字节跳动内部正在考虑对电商业务进行进一步调整：原本属于商业化部门的「电商引流」业务 ， 以及电商广告业务「鲁班电商」在规划中将与 6 月成立的一级电商部门进一步整合 。
在最近的商业化部季度业务发展规划会上 ， 电商引流、鲁班与直播电商被放在了一起规划 。 不过上述目前该方案仍在讨论中 。
采访人员向字节跳动方面求证 ， 对方表示上述两项业务（电商引流、鲁班电商）“一直属于商业化部门 ， 是和电商业务部门紧密合作 。 ”
电商引流是指用户在抖音刷短视频时 ， 看到一些商品广告投放 ， 点击进入会跳出抖音 ， 转至其他第三方电商应用如淘宝、天猫的商品页面 。
【晚点LatePost|晚点独家｜字节将电商列为明年头号孵化项目，将进一步整合】字节跳动在电商引流业务将用户 “导出去” 和自建电商业务将用户 “留下来” 之间存在天然的矛盾 ， 前者挣广告的钱 ， 让抖音、****的用户去其它平台购物 。 后者为自营电商平台 ， 挣卖货的钱 ， 和电商广告业务相竞争 。
如果将电商引流业务统一交给电商部门来负责 ， 则免去了商业化部门与电商部门之间的博弈 ， 意味着字节跳动在投入自建电商平台的决心进一步加强 。
《晚点 LatePost》了解到 ， 作为字节电商广告业务的主要承载平台 ， 鲁班电商在 11 月初提高了新客户的入驻门槛 。
鲁班电商是电商平台流量及营销的工具 ， 商家和品牌方可以通过鲁班 ， 实现在字节系平台上 ， 对定向人群进行广告投放 ， 商品经过投放曝光后进而会引起消费者兴趣 ， 产生订单 。
在新的政策下 ， 入驻平台的商家必须至少满足以下至少一个条件：1 电商广告优选联盟商家；2 世界 500 强企业；3 上市公司 。
“新的入驻门槛 ， 基本上可以把 90% 左右的中小商户广告主都排除了 ， 剩下都是大品牌客户 。 ” 一位接近字节电商的人士告诉采访人员 。
鲁班电商一边提高新客户入驻门槛 ， 一边对原来的客户提出更高的要求 ， 实际上会导致鲁班电商整体客户量大大减少 ， 这意味着鲁班电商及其所代表的二类电商业务地位正在被削弱 。
“内部会逐渐清退二类电商 ， 最后只留下倾向于长期经营的优质商家和品牌方 。 ” 上述人士说 。
所谓的二类电商是 ， 通过在抖音这样的引流渠道上做单品销售的商家 ， 交易形式以包邮和货到付款为主；与之对应是淘宝、京东这样传统渠道的一类电商 。
清退二类电商、将电商广告与电商引流业务统一由电商部门负责 ， 这些所有的调整都在指向 ， 字节跳动正在加强对自建电商的扶持力度 。
《晚点 LatePost》获悉 ， 字节跳动的下一步动作是将在抖音等字节系产品中增加电商的一级入口 。
据了解 ， 截止三季度末 ， 字节跳动电商今年 GMV（成交总额）不足千亿元 ， 而字节跳动电商今年的初步 GMV 目标是 2000 亿元人民币 。 而根据快手招股书 ， 快手电商 GMV 到 2020 年二季度末为 1096 亿元人民币 。
一位快手电商人士告诉采访人员 ， 抖音做电商挑战更大 ， “快手主播和用户的粘性、社区属性等要素 ， 以及耕耘了 1 年多的自有电商平台等 ， 为快手打好了一个直播带货的基础 。 但抖音从媒体到交易 ， 不是在做叠加 ， 是在做跨越 。 ”
进击的字节电商
字节跳动布局电商可以追溯到 2016 年试水的放心购 。 一位接近字节跳动人士告诉《晚点 LatePost》 ， 最初字节跳考虑入局电商业务时内部有两种声音：反对的一方认为 ， 电商业务链条太长 ， 没那么好挣钱；张一鸣的态度则是 ， 用户有需求就做 。


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