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文玩史上最大暴涨！隐秘而暴利的珠宝直播江湖( 二 )


文玩史上最大暴涨！隐秘而暴利的珠宝直播江湖
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小众生意
2010年 ， 唐金尚考上西安交大读艺术设计专业 。 他一度想成为艺术家 。 可惜来自江苏徐州沛县农村的他 ， 为了高考 ， 才在高中临时抱佛脚学的艺术 。 一进入大学 ， 发现自己的艺术底蕴跟同学天差地别 。 他转而对文玩相关的商业感兴趣 。 大二开始 ， 他经常逛西安的文玩市场 。 作为十三朝古都 ， 西安是文玩爱好者的宝地 。
逛着聊着 ， 他发现 ， 文玩交易集中在旅游中心、文玩城、高档会所 ， 推广手段更是局限于喝茶、集会 ， 都是圈子里口口相传 。 作为穷学生 ， 唐经常去西安的书院门、古玩城转 ， 有时也能淘到北宋的古钱币 ， 才需要4元钱一枚 。 唐越了解越发现 ， 文玩是一个非常不标准的市场 ， “高古轩（世界顶级画廊）签哪个画家 ， 哪个画家的画恨不得能涨100倍的价格 。 ”
笔者曾专门探访北京的艺术集散地宋庄 ， 在艺术评论家陈湘鹏的介绍中 ， 你会了解到 ， 那里既有住在农民房里 ， 满屋子的画论斤卖的落魄艺术家 ， 也有在当地建豪华别墅专门接待洛克菲勒家族的艺术圈土豪 。
李敏则给蓝鲨有货讲了这样一个故事 。
七彩云南是云南知名民企昆明诺仕达企业（集团）旗下翡翠珠宝品牌 ， 2013年之前 ， 仅七彩云南昆明一个旅游中心店 ， 一年20亿元的收入 ， 净利30% 。 它主要的客源是旅行社带来的观光客 ， 每年光给到旅行社/导游/出租车司机等的佣金 ， 占收入的50-70% 。 注意 ， 这是品牌翡翠的利润空间 。 如果是非正品的翡翠、文玩产品通过旅游中心售卖 ， 更为暴利 。
李明向蓝鲨有货透露了北京、上海等翡翠珠宝会所经营套路 ， 从云南瑞丽等产地买回来的翡翠珠宝 ， 一般加价10倍、20倍售卖 。
文玩史上最大暴涨！隐秘而暴利的珠宝直播江湖
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“（会所）一次采购回来的货可能一年都卖不掉 。 终端门店的加价率必须很高 ， 要分摊一年的房租、资金（占用）成本 ， 20%~30%卖不掉的尾货成本 。 有个说法‘一年不开张、开张吃一年’ ， 并不是因为（会所）要赚那么高的利润 ， 而是因为原来的渠道结构、商品周转的形式 ， 必然要卖这么高的溢价 ， 不然就要亏本 。 ”李明说 。
很多会所靠高加价和翡翠行情上涨维持经营 ， 最后赚的是库存 。
会所生意往往与礼品消费相随 ， 有大量的灰色地带 。 一个在马连道做了多年茶生意的朋友告诉笔者 ， 中央“八项规定”出台前 ， 每天都有低调的买家进入到某家茶叶店 ， 砸几百万元买好茶 。 七彩云南在北京的门店开在礼品市场旁边 ， 应该也是便于吸引客源的考量 。
2012年中央出台“八项规定” ， 2013年后云南整顿旅游市场 ， 不允许旅行社带团进店消费 ， 旅游中心、会所的文玩生意大受影响 。
现在 ， 七彩云南采取加盟的方式扩张 ， 据其公开的加盟条件 ， 在普通的省会城市开300平米的旗舰店 ， 最低购货金额500万元 ， 加上房租、人工、周转资金 。 没有1000万元预算开不了店 。
李敏认为 ， 像七彩云南的扩张方式 。 首先 ， 店面触达的用户量有限 ， “七彩云南可以开6000家店吗？”其次 ， 翡翠是非标、孤品 ， 要做生意就得存货 ， 货又很贵 ， 每家店压500万元-1000万元的货 ， 20家店就是1-2亿元的货 ， 资产太重 ， 注定快不了 。
不透明、非标 ， 让古玩城、旅游中心、会所等线下文玩市场劣币驱逐良币情况严重 ， “为什么大家不去逛潘家园了？十个人去 ， 八个人觉得买到假货 ， 这八个人永远不会再来了 。 只能做小众人群的生意 。 ”唐金尚说 。
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电商探路
电商2003年后在中国开始流行 ， 十几年时间 ， 难道没有人尝试通过电商的方式让文玩行业透明化和规模化发展吗？当然是有的 。


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