夫妻卖盲盒、年入16亿，揭秘泡泡玛特的暴利生意( 四 )
。 他曾在一家泡泡玛特门店蹲守两个小时 ， 发现其线下店的流量是旁边门店流量的3-4倍 ， 至少有50%以上的人是买了东西才出来 。
但2017年-2019年 ， 泡泡玛特的零售店贡献的收益分别为1.01亿、2.483亿、7.397亿元 ， 分别占同期总收益的63.9%、48.3%及43.9% ， 逐渐减少 。 这或许是为了控制高额的租赁费 ， 根据招股书 ， 其租赁费由2017年的911.3万 ， 涨到2019年的5349.5万 。
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为了减轻负担 ， 2019年5月开始 ， 泡泡玛特在北京金台路等主要地铁站铺设自助售货机 ， 这些机器能够以更快速度渗透不适宜开设门店的地方 ， 以较低的成本测试实际市场情况 。
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截至2019年12月31日 ， 泡泡玛特在中国拥有825间机器人商店（自动售货机） ， 其中81间机器人商店由合作伙伴负责运营 ， 每月拿出总銷售收益的35%进行分成 。 但是 ， 招股书显示 ， 机器人商店近年来贡献的收益占比逐渐在减少 ， 从2018年的16.8%下降至2019年的14.8% 。
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潮玩一直以来都是一个低存量高增量的市场 ， 线上渠道也是每家品牌的必争之地 。 近三年 ， 泡泡玛特的线上渠道收入占比亦逐渐提升 ， 从2017年的9.4%增长至2019年的32% 。
根据弗若斯特沙利文报告 ， 在2019年 ， 天猫旗舰店产生的收益为2.51亿元 ， 微信小程序泡泡抽盒机从2018年9月推出以来 ， 从2018年的2300万收入增长至2019年的2.71亿元 。
此外 ， 泡泡玛特披露了目前已有320万名注册会员（线上+线下） 。 2019年 ， 泡泡玛特注册会员的整体重复购买率达58% ， 微信公众号拥有200万名粉丝 。
除了外部渠道的流量外 ， 泡泡玛特推出了葩趣 ， 一个自有的粉丝线上社区 。 有投资人猜测 ， 招股书通篇没看到葩趣的用户及营收数据 ， 或许是因为数据不够好看 。
“如果以葩趣作为主要的线上渠道 ， 9.4%-20%-32%的线上渠道营收的增长曲线是非常优秀的 。 因为大量用户在自有的电商平台里付费并且有很好的复购 ， 说明线上渠道已经具备一定的核心用户群 ， 并且有机会产生基于泡泡玛特IP的潮玩文化社区 。 IP的价值在社区里通过UGC进步一放大 ， 站内巩固用户共识 ， 站外吸引新用户产生共识 。 如果它能做到以上这些 ， 基于潮玩的垂类社区电商平台就基本成型了 ， 价值会远超线下渠道 。 ”该投资人称 。
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上市之后 ， 前景几何？
不得不承认的是 ， 泡泡玛特打开了整个潮玩市场 。
根据弗若斯特沙利文报告 ， 中国潮玩零售的市场规模由2015年的63亿元增加至2019年的207亿元 ， 复合年增长率为34.6% 。 同时 ， 受中国潮玩的受欢迎程度不断上升所推动 ， 这一市场规模预期将于2024年达到763亿元 。
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